Tale of two Dennis Uys: Magkaribal sa pambihirang tie-up para hamunin ang mas malalaking kalaban

MANILA, Philippines —Isinasantabi ng mga Filipino internet tycoon na sina Dennis Anthony H. Uy at Dennis Ang Uy ang dati nilang tunggalian at nagsanib-puwersa upang ibahagi ang mga kritikal na asset ng imprastraktura, na lumikha ng hindi malamang ngunit mabigat na alyansa upang hamunin ang dominanteng telecommunications players na PLDT Inc. at Globe Telecom.

Ang fiber internet giant ni Dennis Anthony Uy na Converge ICT Solutions at ang 5G-focused telecommunications group ni Dennis Ang Uy na DITO Telecommunity ay nilagdaan ang isang master facility provisioning agreement upang ibahagi ang mga piling land-based at undersea fiber optic cable assets.

Kinokontrol ng Converge ang isang nationwide network ng fiber internet lines, na mga garden hose-sized na mga cable na nagbibigay-daan sa mga sambahayan at negosyo na ma-access ang napakabilis na bilis ng internet para sa streaming ng mga pelikula at pag-download ng mga file.

BASAHIN: Pagsama-samahin ang pagpapalakas ng 2024 capex hanggang P15B

Dahil mas mahusay silang makapagdala ng maraming data, ang mga linya ng fiber ay mahalaga para sa mga mobile na kumpanya pagdating sa pag-link ng kanilang mga 5G cell site. Papayagan nito ang DITO na tugunan ang mga blind spot bago ang huling pag-audit sa network nito sa 2024 dahil sa pangako nitong maabot ang 84-porsiyento sa buong bansa na saklaw.

“Puro commerce ito. Negosyo lang,” the cofounder and CEO of Converge told the Inquirer in an interview on Friday.

Aniya, bubuksan ng Converge ang network at mga pasilidad nito para ipaarkila ng DITO.

“Kung ano ang kailangan nila, maibibigay namin,” sabi ni Uy.

Pagbabahagi ng kita

Siya ay bukas din sa iba pang mga deal sa DITO, kabilang ang isang deal sa pagbabahagi ng kita sa mobile na negosyo ng huli, ngunit hindi masigasig na mamuhunan nang direkta sa kumpanya.

Ang nasabing partnership ng dalawang Uy ay itinuring na malayo kahit ilang taon na ang nakalipas dahil sa magkaibang istilo ng kanilang negosyo.

Ang Uy ng Converge ay nagpapanatili ng mababang profile at kilala sa mala-laser na pagtutok sa pagpapalawak ng hibla na bahagi ng negosyo. Si Uy ng DITO ay gumawa ng kanyang marka sa paglulunsad ng ilang malalaking, utang-fueled acquisitions na patuloy na nananatili sa kanyang grupo ilang taon matapos ang mga ito ay ginawa noong termino ni Pangulong Duterte, na sinuportahan ng una noong 2016 elections.

Higit pa sa pilosopiya ng negosyo, isang kritikal na punto sa kanilang tunggalian ang lumitaw noong 2018 nang iginawad ang isang swath ng mga hinahangad na frequency ng radyo sa DITO, na naging ikatlong pangunahing telco sa bansa.

Ang Converge ay ang orihinal na kasosyo ng China Telecom bago ang mga makapangyarihang pwersa ay namagitan at pinakasal ang grupo ni Uy sa Chinese telecommunications group sa halip, sinabi ng mga source na may direktang kaalaman sa bagay na ito sa Inquirer.

Pinilit nito ang Converge na ituloy ang pakikipagsosyo sa KT Group ng South Korea bago nagpasya ang dalawang kumpanya na umatras sa ikatlong auction ng telco dahil sa pag-aalala sa posibilidad ng sektor.

Mga hamon sa paglago

Sinabi ng mga tagamasid sa merkado na ang pakikipagtulungan sa pagitan ng Converge at DITO ay magiging kapaki-pakinabang dahil ang mga kumpanya ay nahaharap sa mga hamon sa paglago sa kani-kanilang mga negosyo, habang ang PLDT at Globe ay nagtataas ng mga pamumuhunan upang makipagkumpitensya. Higit pa rito, hindi inaasahang lalabag sa anumang mga regulasyon ng antitrust ang naturang tie-up.

Ang agarang benepisyo ay darating sa anyo ng pagtitipid dahil ito ay makakabawas sa bigat ng capital expenditure (capex) para sa parehong kumpanya.

BASAHIN: Inaasahan na mas maraming mamumuhunan ang papasok upang suportahan ang DITO

“Ang (Converge) ay tumitingin ng mas mababang capex sa taong ito habang inililipat nila ang kanilang pagtuon sa pag-maximize ng asset,” sabi ni Stephen Oliveros, analyst sa China Bank Securities.

“Bukod dito, naniniwala kami na ang mga pag-unlad na nagpapatibay sa mga prospect ng isang napapanatiling positibong libreng daloy ng pera para sa (Converge) ay maaaring mapukaw ang gana ng mamumuhunan para sa stock dahil maaari itong palakasin ang kaso para sa isang potensyal na deklarasyon ng dibidendo sa taong ito,” dagdag niya.

“Para sa DITO, sa tingin namin ang kasunduang ito ay makakatulong na mapabilis ang kanilang mga pagsisikap sa pagkuha ng customer at higit na palawakin ang kanilang saklaw sa network,” sabi ni Oliveros.

Ang DITO shares ay tumalon ng mahigit 8.33 percent sa P2.60 each kasunod ng announcement habang ang Converge ay nagdagdag ng 1.74 percent sa P9.36 per share.