Sa marketing, ang ilang mga prinsipyo ay nananatiling walang tiyak na oras, na nagsisilbing gabay para sa mga negosyong naghahanap ng tagumpay sa isang mapagkumpitensyang merkado. Suriin natin ang mga araling ito at tuklasin kung paano nila hinuhubog ang mga kontemporaryong estratehiya sa marketing.
1. Magkaroon ng malinaw na pananaw at hilig. Upang magtagumpay sa marketing, mahalagang magkaroon ng malinaw na pananaw. Maging masigasig sa iyong mga layunin at mamuhunan ng kinakailangang oras.
2. Magsimula sa isang malakas na panukala ng halaga. Bago sumabak sa mga kumplikadong plano, unawain kung ano ang dahilan kung bakit ang iyong produkto ay may kaugnayan, natatangi at kapani-paniwala. Ito ang iyong panukalang halaga. Binubuo nito ang panimulang punto ng iyong diskarte sa marketing mix.
3. Hindi sapat ang dagdag na presyo ng produkto. Ang pagtukoy sa iyong panukalang halaga ay higit pa sa pagsasabi ng produkto at presyo nito. Ito ay tungkol sa pag-highlight ng mga natatanging benepisyo na nakakaakit sa iyong target na madla.
4. Matuto mula sa kompetisyon. Ang mga katunggali ay parang salamin; ipinapakita nila kung saan mo kailangang mag-improve o mag-innovate para manatili sa unahan.
5. Mag-navigate sa ikot ng buhay ng produkto. Yakapin ang pagbabago ngunit planuhin ang oras nito. Ang pag-unawa sa epekto nito sa mga umiiral na produkto o serbisyo ay mahalaga upang maiwasan ang hindi planadong pagkaluma.
6. Unawain ang papel ng iyong produkto. Alamin kung paano umaangkop ang iyong produkto sa buhay ng mga mamimili. Nangangahulugan ito na tumuon sa kung ano ang kailangan ng iyong target na madla.
7. Mabisang makipag-usap. Ang isang mahusay na panukala ay kasing ganda lamang ng komunikasyon nito. Tiyaking nauunawaan ng iyong madla kung bakit espesyal ang iyong produkto.
8. Mga pagsubok sa presyo at sampling drive. Ang pag-aalok ng mga madiskarteng presyo at sample ay maaaring makaakit ng mga potensyal na pangmatagalang customer sa pamamagitan ng pagpapahintulot sa kanila na maranasan ang iyong produkto.
9. Ang mahusay na produkto ay katumbas ng mga tapat na customer. Ang paghahatid ng mga nangungunang produkto o serbisyo ay bubuo ng katapatan ng customer at hinihikayat ang paulit-ulit na negosyo, basta’t nananatili itong abot-kaya sa kanila.
10. Mahalaga ang ATR (Awareness, Trial, Retention). Ito ay hindi lamang tungkol sa pagkuha ng atensyon; kailangan mong tiyakin na ang iyong produkto ay magagamit at ipinapakita nang maayos para sa tunay na tagumpay.
11. Alalahanin ang multiplicative na epekto ng ATR. Ang kaalaman, pagsubok at paulit-ulit na pagbili ay konektado lahat at nakakaapekto sa iyong bahagi sa merkado.
12. Kilalanin muna ang mga problema. Bago lutasin ang anumang bagay, unawain ang mga problema sa marketing. Nangangahulugan ito ng mas malapitang pagtingin at pag-aayos ng mga solusyon sa mga partikular na hamon.
13. Alamin ang iyong mga diskarte sa marketing. Ibahin ang pagkakaiba sa pagitan ng paglago at pagtatanggol sa marketing. Unawain kung nagmamaneho ka sa merkado o tumutugon dito. Balansehin ang market-driven na diskarte para sa mga kasalukuyang customer at market-driving na diskarte para sa noncategory na customer.
14. Tingnan ang malaking larawan. Pagtibayin ang iyong mga diskarte sa marketing sa pamamagitan ng pag-unawa sa mas malawak na larawan, kabilang ang modelo ng iyong negosyo at ang panlabas na kapaligiran.
BASAHIN: 8 mga prinsipyo sa marketing para sa mga namumuong negosyante
Ang mga aralin sa marketing na ito ay parang magkakaugnay na mga haligi na sumusuporta sa matagumpay na pakikipagsapalaran sa pabago-bagong tanawin. Sa pamamagitan ng pagkuha ng mga pangunahing aral na ito, maaari mong harapin ang mga hamon, i-promote ang pagbabago, at magtatag ng pangmatagalang koneksyon sa iyong madla. —NAMIGAY
Paalala ng may-akda: Bahagi ito ng presentasyong inihatid ng may-akda noong Disyembre 16, 2023, sa 20th MarkProf Annual Marketing Leadership Bootcamp, isang libreng programa sa pagsasanay sa marketing at negosyo. Humigit-kumulang 1,000 nagtapos na mga lider ng mag-aaral sa kolehiyo ang naglaban-laban para sa 25 slots. Ang mga kalahok ay nakikipag-ugnayan sa mga kilalang tagapagsalita, nakipag-usap sa mga paksang hindi karaniwang saklaw sa mga setting ng akademiko at nakinabang mula sa personalized na mentoring. Kasama sa mga kasosyo sa kaalaman ang Mega Sardines, Nestle, Unilever, Lazada, Jollibee, L’Oreal, SM Retail, Generation Hope at Maya.
Si Josiah Go ay ang chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc., co-founder ng taunang MarkProf Marketing Leadership Bootcamp. Email (email protected). Ang pagpaparehistro para sa ika-15 taunang Mansmith Market Masters Conference ay nagpapatuloy sa pamamagitan ng www.marketmastersconference.com.
