Ang mga water refill station ay binibigyan ng prangkisa kahit saan. Ang mga istasyon ng tubig na ito ay nagbibigay ng murang alternatibo sa mamahaling de-boteng tubig sa mga supermarket. Ang mga Pilipino ay lumipat mula sa pagpapakulo ng kanilang inuming tubig sa bahay tungo sa simpleng pagbili sa mga water refill station na ito. Marami ang nagbibigay ng serbisyo sa paghahatid kahit na ang isang suki (loyal na customer) ay nag-order lamang ng isang limang-galon na bote, na siyang pamantayang ginagamit sa mga istasyong ito.
Ngunit alam ba ng isa kung ang pag-franchise ng isang water refill station ay kaakit-akit o hindi? Ang balangkas ng pagsusuri sa industriya, na ipinakilala ng propesor ng Harvard na si Michael Porter, ay maaaring magbigay ng isang tagapagpahiwatig sa pamamagitan ng pagsusuri sa limang puwersa sa isang industriya— tunggalian ng kumpetisyon, kapangyarihang makipagtawaran ng mga supplier, banta ng mga bagong kalahok, banta ng mga kahalili at kapangyarihan ng pakikipagtawaran ng mga customer, tulad ng ipinapakita. sa mesa sa kanan. Tandaan na ang unang tatlong pwersa ay tungkol sa kompetisyon, parehong direkta at hindi direkta.
BASAHIN: Ano ang dapat mong malaman tungkol sa iyong target na merkado
Ang limang pwersa ay nagbibigay-daan sa mga kumpanya na matukoy ang mapagkumpitensyang panggigipit (yaong may mataas na banta) pati na rin ang mga pagkakataon sa pamilihan. Ang puwersa na may pinakamaraming epekto sa industriya (na-rate na “mataas”) kung saan nabibilang ang kumpanya ay dapat na bantayang mabuti kasama ang corporate at diskarte sa marketing ng isang tao na binuo upang kontrahin ang presyon nang naaayon. Ang balangkas ay natatangi dahil ang kita ay apektado hindi lamang ng mga aktibidad na mapagkumpitensya kundi pati na rin ng lawak ng bargaining power ng mga supplier at customer.
Sa pagsusuri ng water refill station, itinuturo ng limang puwersa ng industriya ang isang industriya na karaniwang hindi kaakit-akit sa mga franchisee, maliban kung maraming mapagkukunan para sa mga termino ng kredito, libreng paggamit ng mga mainit/malamig na dispenser, pagiging monopolyo, o pagiging isang maagang pumasok sa isang heograpikal na lugar. Samakatuwid, mahalaga na maingat na pumili ng isang industriya na kaakit-akit na pamumuhunan upang makakuha ng mas magandang return on investment.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Paborableng backdrop
Mahalaga para sa mga naghahangad na negosyante na pumili ng isang industriya na may mas magiliw na ekonomiya. Halimbawa, ang industriya ng pharmaceutical ay may mas mataas na return at demand kumpara sa pamumuhunan sa cable TV na apektado na ng malalakas na pamalit tulad ng Netflix. Gayunpaman, dapat mag-ingat kapag ginagamit ang modelo ng pagsusuri sa industriya. Posible na ang isang industriya ay maaaring hindi kasinghusay sa paunang pagsusuri, ngunit ang isang kumpanya ay maaaring magpakilala ng pagbabago at lumikha ng mas mahusay na kakayahang kumita para sa kanilang sarili. Ang ilang mga istasyon ng pag-refill ng tubig ay nagbebenta ng mga kambal na pakete na may prangkisa sa paglalaba, dahil ang mga istasyon ng refill na gumagamit ng mga reverse osmosis system ay nagtatapon ng halos lahat ng tubig, na ang pag-aaksaya ay napupunta sa franchise ng paglalaba.
Ang sikat na kaso ng Bounty Fresh na manok sa Pilipinas—kung saan nagpasya ang isang dressed chicken integrator na palawakin ang modelo ng negosyo upang maisama ang libu-libong Chooks-to-Go kiosk—ay dapat na isang paalala na walang masama o mababang industriya. Ang mga negosyante na nakakakita ng mga pagkakataon sa krisis ay may kalamangan, dahil ang mga kakumpitensya ay karaniwang hindi mamumuhunan sa (kung ano ang tila) isang hindi kaakit-akit na industriya. —INAMBABAY
Si Josiah Go ay chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc. Kasama sina Chiqui Escareal-Go at Calel Gosingtian, co-authored niya ang librong “Entrepreneurship: The Four-Gate Model,” na opisyal na inendorso ng Go Negosyo at JCI Manila .