Sa loob ng maraming taon, pinayuhan namin ng aking koponan ang maraming pamilya at ang kanilang mga negosyo sa buong mundo, na nakuha ang mga ito mula sa mabuti hanggang sa mahusay sa pambihirang.
Kabilang sa mga ito, maraming mga pangalan sa silangang Asyano at Pilipinas ang mga pangalan ng sambahayan at ilan sa mga pinakamalaking konglomerates at pinakamayaman na pamilya.
Ano ang natutunan ko? Na ang karamihan sa mga pamilya sa rehiyon ay maaaring kumita nang malaki mula sa pagbabago ng ilan sa kanilang mga paraan upang makagawa ng kanilang buhay – at mga negosyo – mas madali at, sa itaas nito, kumita ng mas maraming pera. Ibabahagi ko ang ilan sa mga ito sa artikulong ito.
Siyempre, hindi pinapayagan ako ng Space na magpunta sa detalye ngunit ibabalangkas ko ang ilan sa mga pinaka -karaniwang pagkakamali na nakita ko sa maraming taon.
Kung ang ilan sa mga pagkakamali ay nagbabalangkas ako ng tunog tulad mo at sa iyong pamilya, kung gayon may isang bagay lamang na dapat gawin kung ikaw ay matalino. Kumuha ng tulong sa dalubhasa. O mawalan ng maraming pera, oras, pawis at luha.
Lihim #1: Hindi ka sapat na magsalita
Karamihan sa mga pamilya ay hindi nag -uusap ng sapat. Ito ay sa pamamagitan ng malayo ang pinaka -karaniwan at ang pinakamalaking pagkakamali na nakikita natin. Ibig kong sabihin bukas at matapat na pag -uusap. Maaaring magkaroon ng isang malaking elepante sa silid at walang makikipag -usap tungkol dito. Pag -uusapan nila ang lahat ngunit ang elepante na iyon. Hayaan mo akong bigyan ka ng ilang mga halimbawa.
Ang 90-taong-plus patriarch ng isang napakalaking emperyo ng pamilya na hindi maririnig ng isang salita tungkol sa posibilidad na mamatay siya sa isang araw. Sa likod ng mga saradong pintuan, iyon ang pag -uusapan ng lahat ng mga bata. Ngunit kapag siya ay nasa paligid, naglalaro sila ng “tatay ay mabubuhay magpakailanman” na laro.
Maaari mong hulaan kung paano ito naging. Hindi nakakagulat na tinanggihan ko ang pagtatrabaho sa pamilyang ito – kailangan muna nilang makasama.
O ang dalawang magkakapatid na parehong nangunguna sa isang negosyo sa pamilya na isang record-breaking powerhouse, isang gintong nag-print ng pera-isang tunay na pinuno ng merkado sa industriya nito. Parehong nakikipag -usap sa akin nang pribado tungkol sa bawat isa. Ngunit hindi sila kailanman nakikipag -usap sa bawat isa tungkol sa alinman sa kanilang mga isyu.
Bilang isang resulta, ang pinakamahalagang s … hindi pa nagagawa. Hindi ka maaaring mag -tipto tungkol sa mga elepante sa silid at asahan na mawala sila. Hindi lang ito nangyayari.
Ang katotohanan ay: ang mga elepante ay lumalakas.
Sa kasong ito, kailangan nating iligtas ang mga kapatid na maabot ang isang punto kung saan ang kanilang pagkakaiba ay hindi magkakasundo at talagang saktan ang negosyo.
‘Overcommunicate’ at sabihin ito tulad nito
Kung hindi ka sumasang -ayon sa istilo o pamumuno ng ibang tao, at pareho kayong bahagi ng parehong pamilya, kailangan mong sabihin ito. Alam kong mahirap iyon. Bakit? Dahil ang lahat ay natatakot sa tunggalian.
Ang katotohanan ay: Ang salungatan ay nagsisimula bilang mga nakabubuo na hindi pagkakasundo at lumalaki lamang sa buong tunggalian kung ang mga tunay na isyu ay hindi natugunan nang maaga.
Ang pinaka -functional na pamilya na mayroon ding pinakamahusay na mga negosyo na pinag -uusapan ang lahat, kahit na nangangahulugan ito ng paggugol ng oras o araw hanggang malutas ang mga salungatan o hindi pagkakasundo. Ang lahat ay bukas na tinutugunan.
Alam ko sa isang katotohanan na ang isa sa lahat ng oras na mayayamang pamilya sa Pilipinas ay talagang gumagawa ng isang espesyal na punto ng pagtitipon ng bawat miyembro ng pamilya ng ehekutibo sa isang silid at pagkatapos ay tinutukoy nang bukas ang mga hindi pagkakasundo. Gayunman, hindi ito ginagawa. Ang solusyon ay palaging pareho: “Overcommunicate,” ibig sabihin ng pag -uusap nang higit pa sa inaakala mong kinakailangan.
Lihim #2: Ang ulo ng pamilya ay nakakakuha ng maling paggalang
Ang sobrang paggalang sa pinuno ng pamilya ay humahantong sa mga bulag na lugar. Pagkatapos ay hindi sinabi ng mga miyembro ng pamilya ang pinuno ng pamilya kapag siya ay mali, at huwag hayagang talakayin siya o ang kanyang mga bulag na lugar.
Ang mga mahirap na paksa ay hindi tinutugunan, tulad ng mga pagkakamali o potensyal na pagkamatay ng ulo ng pamilya.
Ang mga pagtitipon ng pamilya ay “maganda at palakaibigan” sa ibabaw, ngunit talagang “mga pagpupulong ng Teflon”: lahat ay mai -deflect.
Naaalala ko ang maraming halimbawa. Ang pamilya kung saan ang anak na lalaki ay walang pagganyak o pagpayag na pumasok sa negosyo ng pamilya, ngunit pinilit at hindi kailanman ipinahayag ang kanyang tunay na damdamin sa kanyang ama.
Karamihan sa oras na ang ulo ng pamilya ay nakatira sa isang kumpletong bubble. Napapaligiran ng mga “oo” na kalalakihan at kababaihan, kasama na ang kanyang mga anak. Lahat ay tumango. Walang sinuman ang nangahas na magsalita ng katotohanan sa patriarch o matriarch.
Ngunit ang katotohanan ay: Paano makagawa ng tamang desisyon ang pinuno ng pamilya na ito kung hindi niya malinaw na nakikita ang katotohanan dahil walang nagsasabi sa kanya ng katotohanan?
Kapag nakasakay kami ng isang pamilya upang ma-propesyonal ang kanilang negosyo at upang maitaguyod ang mga malinaw na paglangoy sa loob ng pamilya, madalas nating makita ang mga reaksyon na bumababa sa panga mula sa pinuno ng pamilya nang sa wakas ay sinabi namin sa kanya kung ano talaga ang nangyayari.
Ang paggalang ay mabuti, ngunit hindi kung panatilihin mo ang pangunahing patriarch o matriarch sa kadiliman.
Lihim #3: Ang sunud -sunod – ang pinakaluma ay madalas na hindi ang pinakamahusay na pagpipilian
Harapin mo ito. Dahil lamang sa isang tao ang pinakaluma ay hindi nangangahulugang nanalo siya ng gene pool lottery.
Kadalasan, ang pinakaluma ay hindi ang pinakamahusay na pagpipilian. Gayunpaman ito ay kung paano ginagawa pa rin ang mga bagay sa karamihan sa mga bansa sa Timog Silangang Asya. Isang masamang pagpipilian.
Ang Meritocracy ay dapat na iyong layunin: Hayaan ang pinakamahusay na isang panalo. Kung hindi man, nagsusugal ka sa iyong emperyo. Sino ang dapat masuri kung sino ang pinakamahusay? Neutral na mga tagalabas ng dalubhasa na hindi bias. Kung ikaw ang pinuno ng pamilya, ang huling tao upang masuri ang iyong mga anak ay dapat sa iyo. Pagkakataon, ikaw ay 100-porsyento na bias.
Naaalala ko ang isang pamilyang Pilipino kung saan ang pinakalumang anak ay malinaw na hindi interesado na magpatakbo ng anuman maliban sa mga marathon – at nakuha pa rin ang trabaho sa CEO.
Kapag lumapit sa amin ang kanyang ama para sa suporta, upang madagdagan ang kita, patunay-patunay ang negosyo at propesyonal ito, kailangan nating sabihin sa kanya ang katotohanan: ang kanyang anak na babae ay hindi dapat maging CEO.
Lihim #4: Ang mga kaguluhan sa kapatid ay dapat na 100 porsyento na nalutas
Ito ang pinakamahusay para sa negosyo, pinakamahusay para sa pamilya: bukas na komunikasyon.
Kadalasan, ang mga kaguluhan sa kapatid ay na -swept sa ilalim ng alpombra, nalutas lamang ang “mababaw” dahil walang nais na mapataob ang pinuno ng pamilya. Sa katotohanan, kinamumuhian nila ang bawat isa at hindi talaga nag -uusap ng mga bagay.
Ito ang dahilan kung bakit sinabi ko sa aming mga kliyente: Ang “Nice and Happy” na mga pananghalian ng pamilya sa isang Linggo kung saan ang lahat ay magkasama at naglalaro ng maganda ay madalas na ang pinakamalaking kasinungalingan.
Kung ikaw ay nasa tuktok ng pamilya, kung ikaw ang pinuno, huwag magtiwala sa maling pakiramdam ng pagkakaisa.
Hikayatin ang nakabubuo na hindi pagkakasundo at bukas na mga pag -uusap. Ito ang pinakamahusay na patakaran sa seguro para sa iyong negosyo at sa iyong pamilya.
Naaalala ko ang isang pamilya kung saan ang kapatid at kapatid na babae ay may isang malakas na hindi pagkakasundo at produkto at marketing, ngunit sinaksak ito sa ilalim ng basahan – sa loob ng 10 taon! Lamang kapag ang aking koponan at ako ay pumasok at nagtatag ng malinaw at bukas na mga komunikasyon sa pamilya, kasama ang isang kumpletong pag-overhaul at hinaharap-patunay ng negosyo, pinamamahalaang nila ito. At biglang nagkaroon ng 17 porsyento na higit pang mga benta sa tatlong buwan!
Lihim #5: Ang pinakamahusay na mga negosyo ay namuhunan sa pagkuha ng pinakamahusay na payo
Ang pinakamahusay at pinakamalaking mga negosyo, ang mga mabilis na lumalaki at maging sa rehiyonal o pandaigdigang mga manlalaro, mamuhunan sa pagkuha ng dalubhasang pandaigdigang payo. Huwag sumuko sa kaisipan na “isla”. Humingi ng tulong.
Ang lahat ng mga pangunahing negosyong Pilipino ay ginagawa iyon, tulad ng ginagawa ng aming mga kliyente.
Ang dahilan kung bakit sila ay matagumpay ay dahil naiintindihan nila na ang pinakamahalagang pamumuhunan na maaari mong gawin ay upang makita nang malinaw ang katotohanan at malaman kung nasaan ang iyong pinakamalaking mga hamon at pagkakataon.
Hindi ka maaaring maglagay ng presyo sa iyong pamana. INQ
Si Tom Oliver, isang “global management guru” (Bloomberg), ay pinuno ng Tom Oliver Group, ang pinagkakatiwalaang tagapayo at tagapayo sa marami sa mga pinaka-maimpluwensyang negosyo sa pamilya, medium-sized na negosyo, pinuno ng merkado at pandaigdigang konglomerates. Para sa karagdagang impormasyon at mga katanungan: tomolivergroup.com o email (protektado ng email).
