Ang pagtatatag ng isang startup, pagpapanatili ng isang umuunlad nang negosyo, o pag-scale sa kung ano ang iyong nasimulan ay maaaring nakakatakot, lalo na para sa mga kasisimula pa lamang. Ang paghahanap ng maaasahang kasosyo sa negosyo na tutulong – at hindi sasaktan – ang iyong negosyo ay susi. Kakailanganin mo ang isang kasosyo na nauunawaan ang iyong mga pangangailangan, nag-aalok ng bahagi ng pananagutan sa pananalapi, nagbibigay sa iyo ng pahinga upang makagawa ng mga mahuhusay na desisyon sa negosyo, at nasa iyong tabi sa bawat hakbang ng iyong paglalakbay. Kaya ang tanong, paano ka makakahanap ng tamang partner na gagabay sa iyo sa paglulunsad o pagpapalawak ng iyong negosyo?
Ito ang eksaktong dilemma na hinarap ni Joel Herrera Rueco, isang dedikadong GrabCar driver-partner mula noong 2017, nang sa wakas ay napagpasyahan niyang magtatag ng sarili niyang negosyo. Mahaba at mahirap ang paglalakbay ni Rueco, ngunit sa kabutihang palad ay nakahanap siya ng maaasahang kasosyo sa negosyo sa GrabFinance. Sa loob ng maraming taon, pinagsama-sama lang niya ang kanyang pang-araw-araw na kita sa GrabCar at ang suportang nakuha niya mula sa mga linya ng kredito ng GrabFinance para mapalago ang kanyang kasalukuyang negosyo at maglunsad ng dalawa pang bago. Ang kanyang intrinsic entrepreneurial spirit ang nagtulak sa kanyang asawa na magbitiw sa kanyang pang-araw-araw na trabaho upang pamahalaan ang kanilang mga negosyo nang buong-panahon, at matagumpay niyang naipadala sa paaralan ang kanyang mga anak.
Mula GrabTaxi driver hanggang GrabCar owner
Si Rueco—na tubong Nueva Ecija at ngayon ay naninirahan sa Cainta kasama ang kanyang asawang si Julie Ann at kanilang apat na anak—ay nagsimula bilang driver sa isa sa mga kumpanya ng taxi sa Maynila. Nang i-sign up ng kanyang boss-operator ang kanyang taxi fleet para sa Grab, isa siya sa mga masuwerteng napiling humawak sa GrabTaxi ng kumpanya, dahil sa kanyang katapatan sa kumpanya at pagsusumikap. Tulad ng sinumang unang nakilala kung paano gumagana ang serbisyo ng ride-hailing, natakot siya sa tila kumplikadong app. “I was so proud to be handpicked by my boss, but at the same time I also felt overwhelmed because driving an app-based taxi service was something new to me,” tumawa si Rueco. “Pero siyempre, welcome opportunity, so sinubukan ko pa rin. I attended Grab’s training and orientation, and what do you know, I have been driving as a Grab driver for seven years now and counting…” he added.
Noon, ipinagtapat din ni Rueco kung gaano niya kanais-nais na sa wakas ay magmaneho ng sarili niyang sasakyan bilang Grab driver, ngunit walang pinansiyal na paraan upang makakuha nito. “Ang pagmamaneho ng GrabTaxi sa boundary basis araw-araw, wala akong sapat na pondo para makabili ng sarili kong sasakyan. Pero naging matatag ako sa pagtupad ng pangarap ko, kaya kinausap ko ang amo ko tungkol dito. Sa bandang huli, pumayag siyang bilhan ako ng kotse, sa ilalim ng Grab ‘Boundary-hulog’ scheme, kung saan sisingilin ang karagdagang halaga bukod pa sa aking pang-araw-araw na boundary payment hanggang sa mabayaran ko nang buo ang sasakyan,” paliwanag ni Rueco.
Ang Grab Boundary-hulog ay isang tanyag na programa para sa mga Grab driver na gustong magkaroon ng sasakyan nang hindi kinakailangang mag-loan sa bangko dahil binabayaran ng operator ang amortization. Kapag nakumpleto na ang lahat ng pagbabayad, ililipat ang pagmamay-ari ng sasakyan mula sa operator patungo sa driver. Noong 2022—limang taon pagkatapos magmaneho ng GrabTaxi—sa wakas ay nagmaneho si Rueco ng sarili niyang GrabCar.
Matapang na mangarap ng malaki
Para mas mahusay na matustusan ang pamilya, si Rueco at ang kanyang asawa ay mayroon nang kasalukuyang home-based na negosyo kung saan nagbebenta sila ng sariwang manok sa kanilang lugar, ngunit gusto niya ng mas napapanatiling mapagkukunan ng kita. Sa walang pasubaling suporta ng kanyang asawa, bumaling sila sa GrabFinance at nagpautang ng PHP 77,000 para tuluyang ilunsad ang dalawang negosyong matagal na niyang gustong simulan. Tulad ng isang maaasahang kasosyo, ang GrabFinance ay nagbigay kay Rueco ng dagdag na kita at higit pang pinahusay ang kanyang kakayahan sa pagnenegosyo.
“Noon pa man ay interesado ako sa negosyo ng pagpapadala at pagbili at sa pagbebenta ng scrap na bakal at tanso. So out of the whole amount, gumamit ako ng P40,000 to establish a dimsum drop shipping business, and the remaining money was used to finance my steel and copper buy-and-sell business,” he revealed. Ang prangkisa ng pagkain ay nagpapahintulot sa kanila na magbenta sa loob ng komunidad at maging online. Para sa buy-and-sell trade, personal na binisita ni Rueco ang mga gusaling malapit nang gibain at bumili ng toneladang bakal at tanso na pagkatapos ay ibebenta niya sa isang junk shop sa malaking halaga.
Bilang patunay kung gaano siya kasipag, nagsimula siyang magmaneho sa hapon upang mag-scout sa mga gusali kung saan posibleng pagkunan niya ang bakal at tanso. Pagkatapos, pagkatapos ay minamaneho niya ang kanyang GrabCar mula madaling araw hanggang madaling araw. Sa pagtatapos ng kanyang graveyard shift, dumaan siya sa mga gusali upang bilhin ang kanyang bahagi ng mga kalakal at ibinebenta ito sa mga junk shop ng ilang kaibigan bago umuwi para sa isang karapat-dapat na pahinga.
Pangarap din ni Rueco na makabili ng isa pang sasakyan ng GrabCar sa malapit na hinaharap ngunit habang binabayaran pa niya ang boundary-hulog ng GrabCar at ang kanyang loan, ipinagmamalaki niyang sabihin na nadoble niya ang pera, pinalawak ang kanyang negosyo na kung saan ay nagkaroon ng tumulong na bigyan ang kanyang pamilya ng mas magandang kalidad ng buhay.
“Ipinagmamalaki ko kung gaano kalaki ang pinaghirapan ko sa aking mga negosyo, araw-araw, at hinding-hindi ako mahihiyang ibahagi na hiniram ko ang aking kapital sa GrabFinance dahil sa abot-kaya at nababagong pautang na ito, naglunsad ako ng dalawang negosyo, pinalawak ang aking dati. isa, at ipinaaral ang mga anak ko,” he beamed.
Patuloy din niyang ibinabahagi ang kanyang karanasan sa mga kapwa driver na gustong maglakbay sa parehong paraan, na binibigyang-diin ang katotohanan kung paanong ang Grab at GrabFinance, bilang kanyang mga kasosyo, ay tiyak na binago ang buhay niya at ng kanyang pamilya para sa mas mahusay. “Lagi kong pinapaalalahanan sila na ang trabaho ay hindi magtatagal, at alam ko na darating ang panahon na kailangan kong huminto. Hindi na ako natatakot pagdating ng panahon na iyon dahil may mga negosyo na akong babalikan. Samantala, patuloy kong ibibigay ang lahat, araw-araw, sa kabila ng mga hamon. At hindi ako dapat tumigil mangarap (I will not stop reaching for my dreams),” pagtatapos ni Rueco.
INQUIRER.net BrandRoom/JC
