Ang pagsira sa bagong lupa ay hindi kailanman madali. Walang mga pre-set na formula o gabay na dapat sundin; ang tagumpay ay nangangailangan ng mahigpit na pagsusuri, walang humpay na pag-eeksperimento, at kakayahang umangkop. Gayunpaman, ang gantimpala para sa pagiging una ay ang kalayaan upang makakuha ng mga pangakong kontrata at angkinin ang bahagi ng merkado na maaaring mapanatili ng iyong mga mapagkukunan. Upang makakuha ng mga insight sa mapaghamong ngunit kapaki-pakinabang na landas na ito, nakipag-usap kami kay Maxim Zverkov, isang batikang negosyante, tagapagtatag ng maraming kumpanya, at CEO ng groundbreaking tech startup Abagy.
Si Maxim Zverkov ay isang kilalang negosyante at isang nangungunang eksperto sa estratehikong pamamahala at pag-unlad ng negosyo. Sa kanyang karera, itinatag at pinamahalaan niya ang pitong kumpanya na may kolektibong workforce ng ilang daang empleyado at isang kahanga-hangang taunang turnover na $50 milyon. Noong 2003, itinatag niya ang Formika Group of Companies, na dalubhasa sa pag-aayos ng mga kaganapan sa negosyo at mga trade fair, pati na rin ang paggawa ng mga istruktura ng trade fair. Ngayon, ipinagmamalaki ng Formika ang isang portfolio ng daan-daang mga proyekto at kaganapan sa buong mundo. Sa kasalukuyan, ganap na inilipat ni Zverkov ang kanyang pagtuon sa pagsulong ng kanyang pinakabagong pakikipagsapalaran: ang makabagong IT startup, Abagy Robotic Systems.
Inilunsad bilang isang teknolohiyang startup noong 2017, Abagy Robotic Systems ay umunlad sa isang pandaigdigang kinikilalang kumpanya na nag-specialize sa mga robotic production cells na pinapagana ng proprietary software. Ano ang nagtatakda Abagy bukod sa kakayahan nitong i-automate ang maliliit na batch at custom na proseso ng produksyon, na tumutugon sa isang pangunahing limitasyon ng tradisyonal na robotics: ang mahabang oras na kinakailangan para sa muling pagprograma ng mga robot at ang mahigpit na hinihingi ng katumpakan para sa part placement. Ang tagumpay na ito ay nag-aalis ng mga bottleneck sa mga klasikong paradigma ng robotization, na nagpapalaki ng kahusayan sa pagpapatakbo para sa mga may-ari ng negosyo.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Pagsapit ng 2023, Abagy ay matagumpay na nagpatupad ng 12 proyekto sa buong Estados Unidos, Canada, at Europa. Ang kumpanya ay nasa aktibong negosasyon na ngayon sa mga nangungunang supplier, robotics integrator, at mga pang-industriyang kliyente sa buong mundo.
Maxim, nagtatag ka ng mga kumpanya sa iba’t ibang industriya. Ano ang nagbigay inspirasyon sa iyo na sumisid sa isang bagong larangan gamit ang isang teknolohiyang pagsisimula?
Palagi akong naaakit sa mga hamon na itinuturing ng iba na imposible. Naniniwala ako na ang mga kumpanyang itinayo ko ay may malaking impluwensya sa kani-kanilang industriya.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Kunin ang Formika, halimbawa. Ang nagsimula bilang isang stand-building na negosyo ay lumago sa isang pangunahing international trade fair operator na may sarili nitong mga pasilidad sa produksyon para sa mga natatanging stand at isang cutting-edge digital studio. Sa isang punto, sinubukan naming gawing robot ang produksyon ng mga trade fair stand. Gayunpaman, ang klasikal na diskarte sa robotics ay napatunayang lubos na hindi episyente—bawat stand ay natatangi, at ang muling pagprograma ng robot para sa bawat bagong proyekto ay naubos ng maraming oras.
Noon namin sinimulan ang paggalugad kung paano gawing mabilis na umangkop ang mga robot sa mga bagong bahagi. Ang pagkamausisa na ito ay humantong sa paglikha ng Abagy, isang proyekto na nagbibigay-daan sa automation para sa maliit at custom na produksyon. Ang Abagy Robotic Systems ay higit pa sa isang negosyo; ito ay isang inobasyon na hinimok ng pakikipagsapalaran na muling hinuhubog ang mundo ng robotics gamit ang teknolohiya na sadyang wala sa ibang lugar.
Ang mga rebolusyonaryong ideya ay kadalasang nahaharap sa pag-aalinlangan sa simula. Nakatagpo mo ba ito sa Abagy? Paano mo ito matagumpay na naipakilala sa merkado?
Nagsimula ang aming paglalakbay kasama si Abagy sa pamamagitan ng paggamit ng aming sariling karanasan sa produksyon. Gayunpaman, ang pag-scale ng teknolohiya sa mga antas ng industriya ay nangangailangan sa amin na malalim na maunawaan ang mga pangangailangan at layunin ng mga potensyal na customer. Para magawa ito, ipinakita namin ang aming teknolohiya sa isang industrial trade fair, kung saan nilagdaan namin ang aming mga unang kontrata sa mga supplier ng robotics equipment.
Para sa aming unang customer, nagpatibay kami ng modelong PaaS (Production as a Service)—na naniningil para sa mga metro ng welded joints sa halip na magbenta ng hardware o software. Ang unang industriyal na deployment na ito ay nagturo sa amin ng kritikal na aral: mahalagang lumipat mula sa mga MVP (minimum viable na produkto) at pilot project patungo sa real-world production environment sa lalong madaling panahon. Halos nagtrabaho kami on-site sa pasilidad ng customer, masusing sinusuri ang kanilang mga proseso ng produksyon, nakikipagtulungan sa kanilang mga technologist upang i-optimize ang mga parameter ng welding, at mahigpit na pagsubok sa robotic cell. Ang resulta? Isang 6-7x na pagtaas sa pagiging produktibo. Ang Abagy ay hindi na isang konsepto lamang—ito ay naging ganap na natanto na produktong pang-industriya.
Ang pagpapakita ng mga kakayahan ng aming teknolohiya sa pamamagitan ng unang robotic cell na ito ay napatunayang instrumental. Hindi lamang nito ipinakita ang halaga ng Abagy sa mga potensyal na customer ngunit nagbigay din ito ng momentum na kailangan upang mapalawak sa buong mundo.
Si Abagy ang unang kumpanya na naghatid ng mga robotic system sa ilalim ng modelong PaaS (Production as a Service). Maaari mo bang ibahagi ang mga resulta ng pagpapatupad na ito?
Sa katunayan, walang nakagawa nito bago tayo—hindi sa Europa, o sa Estados Unidos. Ang modelo ng PaaS ay napatunayang napakahalaga sa panahon ng aming pagpasok sa merkado, na epektibong nag-aalis ng pag-aalinlangan sa paligid ng robotics.
Para sa aming unang pagpapatupad, nag-deploy kami ng robotic cell sa isang pasilidad ng produksyon. Kasama rito ang mga robot, isang sensing system (teknikal na paningin at mga sensor), at ang aming pagmamay-ari na software. Binayaran lang ng customer ang output—ang welded na produkto—nang hindi sinasagot ang mga paunang halaga ng kagamitan, pagkomisyon, o pagpapanatili.
Ang customer ay dalubhasa sa mga welded na istruktura para sa mga tulay, kung saan ang bawat bahagi ay manu-manong binuo bago ang huling proseso ng hinang. Ang bawat weld ay natatangi, ngunit ang mga robot ay maayos na umaangkop. Sa partikular na cell na ito, 50 iba’t ibang uri ng mga bahagi, na may sukat na 5 hanggang 10 metro, ay pinoproseso. Sa unang 18 buwan ng operasyon, ang kabuuang haba ng mga welded joint na ginawa ng cell ay umabot sa 30 kilometro. Ang mga istrukturang ito ay ginagamit na ngayon sa mga highway at pagpapalitan ng transportasyon.
Binawasan ng aming solusyon ang mga gastos sa welding ng kumpanya ng kalahati kumpara sa paggawa ng tao, gaya ng kinumpirma ng kanilang data sa pananalapi.
Para sa mga customer, inalis ng PaaS ang pangangailangan para sa makabuluhang isang beses na pamumuhunan, na nagpapahintulot sa kanila na galugarin ang automation na may kaunting panganib. Kasabay nito, itinahanay ng modelong ito ang mga interes ng parehong partido: kami at ang customer ay pantay na namuhunan sa pag-maximize sa pagganap ng cell. Lumilikha ito ng synergy na naghihikayat ng malapit na pakikipagtulungan upang makamit ang pinakamainam na kahusayan. Halimbawa, hindi lang namin ini-install at pinapanatili ang robotic cell; tinutulungan din namin ang customer sa mga lugar tulad ng pag-optimize ng kanilang logistik.
Para sa amin bilang isang supplier, Ang PaaS ay isang capital-intensive na modelo, at ang kakayahang kumita ay lumalabas sa mahabang panahon. Bagama’t bukas kami sa pagbabalik sa modelo ng PaaS, tinutuklasan din namin ang iba pang mga diskarte sa negosyo. Halimbawa, nag-eeksperimento kami sa isang modelo ng paglilisensya. Kapansin-pansin, ang aming unang pang-industriya na customer ay nag-i-install na ngayon ng pangalawang cell, at sa pagkakataong ito ay nag-opt na sila ng taunang lisensya.
Paano ka nakikipagtulungan sa mga tagagawa ng robot? Humiling ba sila ng eksklusibong pakikipagsosyo?
Ang aming priyoridad ay gawing unibersal na katugma ang Abagy sa maraming uri ng kagamitan hangga’t maaari. Tinitiyak nito na maaari tayong “mag-ipon” ng isang robotic cell gamit ang anumang tatak ng robot. Sa teknikal, ang malawak na compatibility na ito ay nakakamit sa pamamagitan ng Robot Transfer Protocol—isang protocol ng komunikasyon na binuo ng aming mga inhinyero para sa bawat manufacturer. Salamat sa protocol na ito, ang pagsasama ng isang bagong tatak ng kagamitan ay tumatagal lamang ng dalawa hanggang tatlong linggo at nangangailangan lamang ng isa o dalawang developer. Sa kasalukuyan, sinusuportahan namin ang mga pangunahing brand tulad ng Fanuc, Kuka, Yaskawa, ABB, at Comau, at naglalagay kami ng mga kahilingan mula sa iba, kabilang ang Mitsubishi, Panasonic, at IGM.
Noong una, hinahangad ng mga manufacturer ang pagiging eksklusibo, ngunit nakilala namin ang potensyal ng isang cross-platform na solusyon. Sa huli, nilagdaan namin ang aming mga unang kasunduan sa “big five” na mga pang-industriyang robotics na kumpanya sa isang trade fair kung saan ipinakita namin ang mga kakayahan ni Abagy. Ang collaborative na modelong ito ay nakikinabang din sa aming mga kasosyo, na nagbubukas ng mga pinto sa maliliit na negosyo at niche producer sa maliliit at custom na sektor ng pagmamanupaktura—mga merkado na dati nang hindi maabot sa ilalim ng tradisyunal na robotics paradigm.
Patuloy ka ba sa pagpapakita ng Abagy sa mga trade show?
Sa mga nakalipas na taon, kinatawan namin si Abagy sa FABTECH—ang pinakamalaking metalworking at welding trade show sa North America. Naghahanda na kami para sa FABTECH 2025, na gaganapin sa Chicago, tahanan ng aming demo center.
Sa FABTECH, lumampas kami sa mga presentasyon. Nagdadala kami ng mga robot, piyesa, at nagpapakita ng robotic welding nang live sa loob ng tatlong araw. Ang mga bisita ay maaaring magsuot ng maskara at pumunta sa demo zone upang makita ang proseso nang malapitan. Ini-broadcast din namin ang demonstrasyon sa malalaking screen para sa maximum na visibility. Noong 2024, inilabas namin ang isang groundbreaking na feature ng aming software: voice-controlled na welding. Bukod pa rito, nagpapakilala kami ng bagong henerasyong scanner na magdodoble sa bilis ng pagproseso.
Sa mga trade fair na ito, ipinakita namin ang mga tunay na produkto mula sa aming mga customer, lahat ay hinang gamit ang teknolohiyang Abagy. Habang lumalaki ang aming customer base, naniniwala kaming mahalagang i-highlight kung paano tinatalakay ng aming mga solusyon ang magkakaibang hamon sa produksyon.
Paano mo tinatasa ang mga resulta ng iyong trabaho sa mga trade fair?
Para sa amin, ang pangunahing layunin ay kumonekta sa mga customer—parehong matagal nang kasosyo at sa mga nag-explore ng aming teknolohiya sa unang pagkakataon. Sa FABTECH sa Orlando ngayong taglagas, nakipag-ugnayan kami sa humigit-kumulang 400 customer. Kasunod ng kaganapan, nag-iskedyul ang aming mga tagapamahala ng ilang follow-up na pagpupulong, kabilang ang mga session sa aming demo center sa Chicago, kung saan muling maranasan ng mga customer ang Abagy sa pagkilos.
Mula sa aking pananaw, ang mga trade show ay hindi kapani-paniwalang epektibo para sa pagbuo ng kamalayan sa brand, lalo na kapag ipinares sa mahalagang nilalaman. Sa unang taon na sumali kami sa FABTECH, ang mga dumalo ay nagtatanong lang kung ano kami. Sa ikalawang taon, nakilala nila kami. Sa FABTECH 2024 sa Orlando, sinabi pa sa amin ng mga tao na fan sila ng aming channel sa YouTube.
Ang iyong focus ay sa welding automation. Plano mo bang palawakin sa iba pang mga operasyon sa pagmamanupaktura?
Maraming mga operasyon sa pagmamanupaktura na angkop para sa robotics ay katugma na sa Abagy. Nakagawa kami ng mga solusyon para sa pagputol ng laser, pagpipinta, at paggiling, lahat ay binuo sa loob ng parehong logic ng platform. Gayunpaman, pinili naming mag-concentrate sa welding sa ngayon. Ang aming layunin ay mag-alok ng pinaka-advanced na robotic na solusyon sa angkop na lugar na ito bago palawakin ang aming saklaw.
Sa iyong palagay, ano ang mga prospect ni Abagy sa mga internasyonal na merkado? Ang aming teknolohiya ay lubos na hinahangad ng mga maliliit at katamtamang laki ng mga negosyo, bilang ebidensya ng matagumpay na pagpapatupad sa US, Canada, at Europe. Ang pangangailangan para sa robotization sa mas maliliit na industriya, na sinamahan ng pinasimple na robot programming, ay isang matinding pangangailangan sa merkado. Ito ay kahit na isang pangunahing pagtutok sa pinakabagong pagpupulong ng IFR (International Federation of Robotics). Ang teknolohiya ng Abagy ay nagbibigay ng kapangyarihan sa mga maliliit na tagagawa na i-automate ang kanilang mga proseso, na nagpapalakas ng produktibidad habang binabawasan ang mga gastos sa pagpapatakbo. Ito ay lalong mahalaga sa mga industriya na nagpupumilit na makahanap ng mga kwalipikadong espesyalista. Ang isang solong robotic cell ay maaaring palitan ang maraming may mataas na kasanayang manggagawa nang hindi nangangailangan ng on-site programmer.
