20 taon ng pagpapagana ng mga lokal na negosyo

Si Joy Soriano, tagapagtatag ng Zyrrah’s Arts and Crafts, ay nagsimula sa kanyang pagkahilig sa lokal na handicraft noong 1970s.

“Nagsimula akong mag-trade ng iba’t ibang handcrafted na produkto ng Pilipinas tulad ng mga bag at sapatos gamit ang mga tela mula sa hilaga, pagdidisenyo ng sarili kong sapatos at bag at iniaalok ito sa iba’t ibang dayuhang kaibigan,” sabi niya.

Damang-dama ang hilig ni Soriano sa capiz. “I love capiz and the products that we can make and develop out of it. Ang ating bansa ay pinagkalooban ng masaganang materyales mula sa dagat; ang versatility ng capiz ay gumagawa ng napaka-eleganteng mga obra maestra sa gamit sa bahay.”

Para kay Soriano, nakakatulong din ang kanyang mga produkto ng capiz sa pag-promote ng Pilipinas bilang isang premium source ng fine handcraft products.

BASAHIN: Ang mga tradisyon ay muling naisip sa Kultura’s Filipino Design Studio

Nagpapatuloy ang artikulo pagkatapos ng patalastas na ito

Ang unang bumili ni Soriano ay ang Quiapo office ng SM. Fast forward sa 2013, si Soriano ay nakatagpo ng Kultura nang sumali siya sa isang sikat na trade show. “Yun ang simula ng aming collaboration. Pagkatapos ng unang order, hinilingan kaming magpakita ng mga sample sa buwanang batayan. Sinikap naming patuloy na makabuo ng mga produkto para sa Kultura.”

Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito

Sa paunang pagbibigay ng limang sangay ng Kultura, ang mga produkto ng Zyrrah’s Arts and Crafts ay magagamit na ngayon sa 26 na sangay.

Si Soriano ay may kaparehong pananaw at pagpapahalaga gaya ng Kultura. “Nagtatrabaho kami upang mag-ambag sa ekonomiya sa pamamagitan ng pagbuo ng trabaho (para sa) mga maybahay at mga ina sa bahay,” sabi niya.

Ang Zyrrah’s Arts and Crafts ay mayroong pool ng 29 na regular na in-house capiz maker, isang pangkat ng mga de-kalidad na controllers at kawani ng opisina.

Bagama’t ito ay isang low-margin na negosyo, sinabi ni Soriano na siya ay “sobrang saya” na makapagbigay sa mga katutubo. Ginagawa niya ang kanyang pangarap na “makakuha ng mas maraming order at makakuha ng mas maraming tao lalo na sa mga barangay.”

Makalipas ang apatnapung taon, nakita ni Soriano na ang “lokal na merkado ay tumaas ang potensyal nito sa iba’t ibang high-end na chain ng mga department store na gustong dalhin ang aming linya ng produkto, lalo na ang world-class capiz product range.”

Mga puno ng cone na puti at berde na gawa ng Zyrrah’s Arts and Crafts

Marketplace para sa mga lokal na produkto

Ang kilala natin ngayon bilang Kultura ay nagsimula bilang Philippine Crafts section sa SM Store sa Makati noong 2004.

Makalipas ang dalawampung taon, ang maliit na seksyon na iyon sa department store ay lumago sa 45 na sangay sa buong bansa—tahanan ng tradisyonal at modernong Filipiniana at barong, tunay na South Sea at freshwater pearls, souvenirs, local delicacies, sustainable home decor at natural wellness essentials- Kultura’s Ang pagpapalawak ay humantong din sa paglaki ng mga supplier nito.

“Nakahanay sa grupo ng SM, nakikipagtulungan kami sa mga micro, small at medium enterprises, na nagtutulay sa kanila sa aming mga customer. Marami sa aming mga kasosyo ang kasama namin mula sa simula,” pagbabahagi ni Sheila Tan, senior assistant vice president para sa mga operasyon sa Kultura.

Ang mga kasosyong ito, naman, ay nagbibigay ng napapanatiling kabuhayan at mga pagkakataon na dahil dito ay nagpapaunlad sa buhay ng kanilang mga manggagawa. “Kami ay naghahangad na maging tahanan ng mga panlipunang negosyo,” dagdag ni Tan.

Pagtataguyod ng kulturang Pilipino

Ang isa pang kasosyo, ang Hannah’s Handicraft na nakabase sa Cebu, ay nakahanap ng handa na merkado sa Kultura sa pamamagitan ng mga bazaar at trade fair sa ilalim ng Department of Trade and Industry.

Si Hannah Anggana, namesake ng handicraft business at anak ng mga founder, ang humahawak sa partnership sa Kultura. Ibinahagi niya kung paano sila namuhunan ng oras, kaalaman at pagsasanay upang makagawa ng magagandang produkto para sa tindahan. “Nagtrabaho kami upang bumuo ng mga produkto na talagang pahalagahan ng merkado, at tumulong ang Kultura sa pamamagitan ng pagbabahagi ng mga uso sa disenyo na kasalukuyang hinihiling,” pagbabahagi ng Anggana.

Ang Hannah’s Handicrafts at Kultura ay parehong may pananaw na nakaangkla sa pagtulong sa pagpapanatili at pagtataguyod ng kultura ng Pilipinas habang nagtataguyod para sa pagpapalaganap ng pamana at pagbibigay-kapangyarihan sa komunidad.

“Tinutulungan kami ng kultura at tinutulungan namin ang mga bulubunduking barangay,” sabi ni Anggana.

Iba’t ibang lasa ng Kangkong King

Pagsuporta sa mga komunidad

Isang grupo ng mga batang millennial ang nagsimula sa kumpanyang Kangkong King, na hinimok ng ambisyon at inobasyon. Tulad ng lahat ng micro, small and medium enterprises (MSMEs) na kasosyo sa Kultura, hinikayat at suportado ang kanilang pananaw. “Gusto namin talagang mag-expand sila. We really encourage them to go out and you know, sulitin ang brand nila,” Kultura’s Tan says.

Simula sa tatlong empleyado noong 2021, nagtatrabaho na si Kangkong King ng humigit-kumulang 70. Mula sa pagtatrabaho sa kusina ng bahay hanggang sa pagkakaroon ng sariling opisina at pabrika, malayo na ang narating ni Kangkong King sa maikling panahon.

“One underrated, classic Pinoy appetizer is kangkong,” sabi ni Anne Gaw, Kangkong King marketing head. Ibinangko nila ang potensyal ng produkto na maging isang staple.

Nagsimula ang kanilang partnership sa Kultura sa isang malamig na email, isang matatag na paniniwala sa kanilang mga produkto at alam kung sino ang gusto nilang makapartner. Ibinahagi ni Gaw kung bakit sila nagkaroon ng pagkakataong makipag-ugnayan sa Kultura.

“Inisip talaga namin kung saan namin gustong ilagay ang aming produkto. Sa tingin namin, Pinoy na Pinoy si Kangkong King. Kaya, isa sa aming mga layunin ay ang aming produkto ay maging isang staple Filipino pasalubong. Naisip namin, ‘ano ba ang tindahan ng pasalubong dito sa Pilipinas na sikat? Wala nang iba. Ito ay Kultura. Alam ng mga lokal at dayuhan ang tatak.”

Natutuwa si Gaw na hindi sila sinisingil ng Kultura sa listing fee. “Malaking tulong iyon para sa amin bilang mga merchandiser.”

Sa simula ay nagsusuplay ng 20 sangay, ngayon ay magagamit ang Kangkong King sa 70 hanggang 75 porsiyento ng mga sangay ng Kultura. Gaw further shares, “With Kultura, we’re able to reach Mindanao, Visayas, which has been one of our struggles when we were starting.”

Sa pagmamasid sa mga gawi ng mga tao sa pamimili sa loob ng isang tindahan ng Kultura, nakita ni Gaw ang apela ng isang one-stop na tindahan ng pasalubong at kung paano ito gumagana sa kanilang kalamangan. “Kapag pumasok ang mga tao sa loob ng Kultura, may balak talaga silang bumili. Tumingin-tingin sila sa paligid at may hinahanap. Kaya sa tingin ko, iyon talaga ang pinagkaiba ng Kultura.”

Tulad ng ibang mga kasosyo sa Kultura, nagtatrabaho rin si Kangkong King sa isang komunidad. “Nakikipagtulungan kami sa mga partner-farmers sa Rizal at Pampanga. Noong sinimulan namin ang negosyong ito, hindi namin namalayan ang malaking epekto nito sa kanilang kabuhayan. Ngayon narinig namin na ang ibang mga may-ari ng lupa sa lugar ay nagko-convert ng kanilang mga lupain sa mga sakahan ng kangkong, nakikita ang pagkakataon at ang pangangailangan, “sabi ni Gaw.

tuktok ng isip

Sa Agdangan, Quezon, isang samahan ng mga manghahabi, na binubuo ng mga maybahay, ay lumikha ng mga tagahanga ng buri para sa Kultura. Ang organisasyong tinatawag na Mga Likha ni Inay ay tumutulong sa mga maybahay na ito na mag-market ng kanilang mga produkto.

“Kami ay sumusuporta at tumutulong sa humigit-kumulang 1,800 mga kliyente, direkta at hindi direkta. Kabilang dito ang mga empleyado ng mga kliyenteng tinutulungan namin,” sabi ni Aristopher Punzalan, presidente ng Mga Likha ni Inay.

Sinabi ni Punzalan na ang kanilang pananaw ay ganap na nakaayon sa Kultura. “Para sa amin, ang aming pakikipagtulungan sa Kultura ay naka-angkla sa pagpapakita ng mga produkto ng aming mga miyembro sa isang mas malaking merkado, na sa kalaunan ay na-convert sa mga benta. Ang pagkakahanay ay talagang sa pagsuporta sa mga lokal at lokal na ani. Matagal na naming sinusuportahan ang aming mga tradisyon at ang aming mga lokal na produkto at handicraft. I think yun ang gusto ng Kultura: to showcase Filipino products to others.”

Para sa Punzalan, nakakatulong na “Ang Kultura ang nangunguna sa isip ng mga balikbayan at isang go-to store para makabili ng mga lokal na gawa at pagkain.”

Naghahanap ng bagong talento

Sa pagsalubong ng Kultura sa bagong taon, umaasa ang tatak na maging lugar para sa mas maraming umuusbong na MSME at talento.

“Ang aming thrust para sa susunod na taon ay tungkol sa pagtuklas ng higit pang mga batang designer at bagong brand at paghahatid ng mas dynamic na karanasan sa pamimili sa aming mga customer,” sabi ni Tan.

Malugod na tinatanggap ng Kultura ang lumalaking kilusan upang suportahan ang mga lokal na produkto.

“Ang atensyon ngayon ay nasa locally-made (products). Nakilala ng iba’t ibang bahagi ng merkado ang kasiningan ng manggagawang Pilipino, at ang kanilang mga produkto ay higit na pinahahalagahan ng mga lokal. Siguro dahil din ang mga millennial at Gen Z ay mulat tungkol sa sustainability at mas malamang na pumili ng mga produktong eco-friendly,” pagbabahagi ni Tan.

Ginagawa ng maliit na tindahan ng handicraft mula 20 taon na ang nakakaraan upang manatiling tapat sa pananaw nito—isang tahanan para sa mga social na negosyo, mga umuusbong na manggagawa at nangangarap.