Sa aking karanasan sa pakikipagtulungan sa mga lider ng negosyo mula sa buong mundo, kabilang ang Fortune 500 CEO at bilyonaryong negosyante sa iba’t ibang rehiyon, kultura at bansa, napansin ko na ang karamihan sa mga organisasyon ay may posibilidad na masyadong umasa sa mga kumbensyonal na pamamaraan at pamantayan sa industriya. Ang nakagawiang pag-iisip na ito ay kadalasang pumipigil sa kanila na gumamit ng mas orihinal at makabagong mga diskarte na maaaring magbigay ng isang groundbreaking competitive advantage.
Ang pariralang pumapatay sa hindi mabilang na mga bagong proyekto at kita ay, “Palagi naming ginagawa ito sa ganitong paraan!”
Inobasyon at madiskarteng pag-iisip
Sa mabilis na mundo ng negosyo, ang pagbabago at madiskarteng pag-iisip ay susi sa pananatiling nangunguna sa kompetisyon. Ang isang diskarte na na-champion ng mga visionaries tulad ni Elon Musk ay ang mga unang prinsipyo ng pag-iisip. Ang pamamaraang ito, na nag-ugat sa pilosopiya ng paghahati-hati ng mga kumplikadong problema sa kanilang mga pangunahing elemento, ay nag-aalok ng isang mahusay na tool para sa mga may-ari ng negosyo at mga CEO upang muling isipin ang kanilang mga industriya at humimok ng makabuluhang tagumpay at kita.
Kapag nagsimula kaming magtrabaho kasama ang aking koponan sa mga pinuno ng negosyo upang tulungan silang baguhin ang kanilang mga organisasyon, makamit ang mas mataas na mga margin ng kita at magtatag ng hindi pa nagagawang mga bentahe sa kompetisyon na nag-iiwan sa kanilang kumpetisyon na nakatayo sa ulan, magsisimula kami sa pamamagitan ng pagtanggap ng mga unang prinsipyo sa pag-iisip. Sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa mga natatanging aspeto ng bawat industriya, inilalapat namin ang batayan na diskarte na ito upang matuklasan ang nakatagong kita at mga potensyal na makatipid sa gastos sa loob ng organisasyon.
Kaso ng kliyente: Pagbabago ng tradisyonal na industriya
Ang isa sa aming mga kliyente sa industriya ng insurance ay nahaharap sa isang malaking bottleneck: ang kanilang mga kontrata sa seguro ay kailangang i-print sa isang espesyal na format ng papel na hindi kayang hawakan ng karamihan ng mga printer sa kanilang mga sangay. Ang pangangasiwa na ito ay nagdulot ng mga pagkaantala at pagkawala ng mga pagkakataon sa negosyo. Sa halip na simpleng i-upgrade ang mga printer, inilapat namin ang unang mga prinsipyo ng pag-iisip. Nagtanong kami ng mga pangunahing katanungan: Bakit kailangan ng mga kontrata ang partikular na format ng papel na ito? Mayroon bang alternatibong paraan para makapaghatid ng mga kontrata na hindi umaasa sa papel?
Sa pamamagitan ng paghahati-hati sa problema, natuklasan namin na ang espesyal na format ng papel ay isang legacy na kinakailangan na hindi na nagsilbi ng isang kritikal na layunin. Iminungkahi namin ang paglipat sa mga digital na kontrata, na maaaring lagdaan at maihatid sa elektronikong paraan. Hindi lamang nito nalutas ang isyu sa printer ngunit pinahusay din ang buong proseso, na makabuluhang binabawasan ang mga gastos at pinapataas ang kahusayan. Bilang resulta, nagawang isara ng mga salespeople ang mga deal nang mas mabilis at mas mahusay, na humahantong sa isang malaking pagtaas sa kita.
Pag-unawa sa mga unang prinsipyo ng pag-iisip
Ang pag-iisip ng mga unang prinsipyo ay isang diskarte sa paglutas ng problema na nagsasangkot ng paghahati-hati ng problema sa pinakapangunahing elemento nito at pagkatapos ay muling itayo ito mula sa simula. Hindi tulad ng tradisyonal na pag-iisip, na umaasa sa mga pagkakatulad at mga nakaraang karanasan, ang mga unang prinsipyo ng pag-iisip ay nagsisimula sa mga pinakapangunahing katotohanan at nabubuo mula doon. Si Elon Musk ay tanyag na gumamit ng diskarteng ito upang baguhin ang mga industriya tulad ng aerospace at mga de-kuryenteng sasakyan.
Isaalang-alang ang isang tradisyunal na panaderya na nahaharap sa pagbaba ng mga benta. Sa pamamagitan ng paglalapat ng mga unang prinsipyo sa pag-iisip, ang may-ari ay maaaring:
• Hatiin ang problema hanggang sa kaibuturan nito: kalidad ng produkto, kagustuhan ng customer, kawalan ng kahusayan sa supply chain.
• Mga pagpapalagay ng tanong: Mayroon bang paraan upang mapagkunan ng mas mataas na kalidad na mga sangkap sa mas mababang halaga? Magagamit ba ng panaderya ang teknolohiya para mas mahulaan ang demand ng customer?
• Buuin muli ang mga solusyon: Bumuo ng mga bagong recipe na may mga premium na sangkap, magpatibay ng isang just-in-time na sistema ng imbentaryo at magpatupad ng data analytics para sa pagtataya ng demand.
Ilabas ang kapangyarihan ng pag-iisip ng mga unang prinsipyo
1. Inobasyon na lampas sa karaniwang mga hangganan
Sa pamamagitan ng pag-alis ng mga problema sa kanilang mga pangunahing elemento, ang mga pinuno ng negosyo ay maaaring tumuklas ng mga bago at makabagong solusyon na hindi nalilimitahan ng mga kasalukuyang balangkas. Halimbawa, sa mga unang araw ng SpaceX, tinanong ni Elon Musk kung bakit napakamahal ng mga rocket. Sa halip na tanggapin ang status quo, sinira niya ang istraktura ng gastos at nakahanap ng mga paraan upang makagawa ng mga rocket sa isang bahagi ng tradisyonal na gastos.
2. Episyente sa gastos
Ang pag-iisip ng mga unang prinsipyo ay maaaring humantong sa makabuluhang pagbawas sa gastos. Halimbawa, sa pamamagitan ng pagtatanong sa bawat pagpapalagay sa proseso ng produksyon, nagawa ni Musk ang Tesla Model 3 nang mas mahusay. Maaaring ilapat ng mga may-ari ng negosyo ang parehong pamamaraan upang matukoy at maalis ang mga hindi kinakailangang gastos sa kanilang mga operasyon, na humahantong sa mas mataas na mga margin ng kita.
3. Kalamangan sa kompetisyon
Kapag nag-innovate ang mga negosyo mula sa mga unang prinsipyo, madalas silang gumagawa ng mga natatanging solusyon na mahirap gayahin ng mga kakumpitensya. Lumilikha ito ng isang competitive na gilid. Halimbawa, sa industriya ng software, ang mga kumpanyang tulad ng Netflix ay gumamit ng mga unang prinsipyo na nag-iisip upang muling isipin ang paghahatid ng nilalaman, na lumilikha ng isang platform na pinaghihirapan ng mga tradisyunal na kumpanya ng cable na makipagkumpitensya.
Mga praktikal na hakbang upang ipatupad ang unang mga prinsipyo ng pag-iisip
Hakbang Blg. 1: Tukuyin ang mga pangunahing problema.
Magsimula sa pamamagitan ng pagtukoy sa pangunahing problema sa iyong negosyo. Halimbawa, kung ikaw ay nasa retail at nahihirapan sa mataas na gastos sa imbentaryo, hatiin ang isyu sa mga pangunahing bahagi nito: supply chain, storage, pagtataya ng demand, atbp.
Hakbang Blg. 2: Mga pagpapalagay ng tanong.
Hamunin ang bawat pagpapalagay na mayroon ka tungkol sa problema. Mayroon bang mga alternatibong materyales, pamamaraan, o proseso na maaaring gamitin? Halimbawa, maaari bang bawasan ng isang tagagawa ang mga gastos sa pamamagitan ng paggamit ng iba’t ibang mga materyales o mas mahusay na mga diskarte sa produksyon?
Hakbang Blg. 3: Hatiin ang problema.
I-decompose ang problema sa pinakapangunahing bahagi nito. Unawain ang bawat bahagi ng problema nang detalyado.
Hakbang Blg. 4: Muling buuin ang mga solusyon.
Bumuo mula sa mga pangunahing katotohanang natukoy mo upang makabuo ng mga bagong solusyon. Maaaring kabilang dito ang paggamit ng mga bagong teknolohiya, pag-streamline ng mga proseso, o paggalugad ng hindi kinaugalian na mga modelo ng negosyo.
Hakbang Blg. 5: Ipatupad at subukan.
Isagawa ang iyong mga bagong solusyon. Ipatupad ang mga ito sa isang kinokontrol na kapaligiran kung saan maaari mong sukatin ang kanilang pagiging epektibo at gumawa ng mga pagsasaayos kung kinakailangan.
Hakbang Blg. 6: Patuloy na umulit.
Ang pag-iisip ng mga unang prinsipyo ay isang patuloy na proseso. Regular na muling bisitahin at tanungin ang iyong mga pagpapalagay upang patuloy na magbago at mapabuti ang iyong mga proseso sa negosyo.
Hakbang Blg. 7: Ibahagi at turuan.
Turuan ang iyong pangkat tungkol sa pag-iisip ng mga unang prinsipyo. Hikayatin silang ilapat ang pamamaraang ito sa kanilang sariling mga lugar ng responsibilidad upang pagyamanin ang isang kultura ng pagbabago.
Sa pamamagitan ng pagsunod sa mga hakbang na ito, maaari mong simulan ang paglalapat ng mga unang prinsipyo na iniisip sa iyong negosyo ngayon. Hamunin ang mga pagpapalagay, tukuyin ang mga pangunahing problema, at muling buuin ang mga makabagong solusyon. Ang tagumpay at kakayahang kumita ng iyong negosyo ay nakasalalay sa iyong kakayahang mag-isip nang iba at kumilos nang matapang. INQ
Si Tom Oliver, isang “global management guru” (Bloomberg), ay ang tagapangulo ng The Tom Oliver Group, ang pinagkakatiwalaang tagapayo at tagapayo sa marami sa mga pinaka-maimpluwensyang negosyo ng pamilya, katamtamang laki ng mga negosyo, pinuno ng merkado at mga pandaigdigang conglomerates. Para sa karagdagang impormasyon at mga katanungan: www.TomOliverGroup.com o email (email protected).
