Ang “Mga Pagbebenta ng Pagbebenta ng Lahat” ay isa sa pinakasimpleng ngunit pinakamahalagang pananaw sa negosyo na narinig ko mula sa aking paboritong pating, si Mark Cuban.
Ito ay nakahanay sa aking 19 na taong karanasan – na hangga’t malakas ang mga benta, maaari nating ayusin ang mga layag ng lahat ng iba pa, gaano man ito labis na makakaya.
Isang oras ng krisis
Tinawag ako sa negosyo ng pamilya sa panahon ng krisis. Pagkatapos nito, mayroon lamang kaming isang pag-unlad na maa-access sa bayan sa pamamagitan ng isang maliit na tulay na isang linya. Ito ang taong 2007 at habang umuusbong ang industriya, nahaharap kami sa maraming mga panloob na hamon.
Magdamag, ang tulay ng pag -access sa aming pag -unlad ng nag -iisa ay nawasak ng bagyo Milenyo. Ang mga benta ay mabagal, at tiyak na nagpalala ng mga bagay. Ang dati nang 5 minuto ang layo mula sa tamang bayan ngayon ay 45 minuto, dahil sa nawasak na tulay.
Napilitan kaming makakuha ng malikhaing dahil kailangan naming magtrabaho ng doble, kahit triple, oras upang makuha ang isang benta. Sinubukan namin ang maraming mga bagay: ang pag -agaw ng mga promo, freebies at isang napakaraming mga gimik. Ito ay maraming pagsubok at error. Mabilis kaming gumalaw upang mahanap ang pinaka -epektibong mga diskarte.
Sa panahong iyon, sinimulan ng aking mga kaibigan ang kanilang mga bagong trabaho sa mga kumpanya ng multinasyunal, at sabik silang nag-uusap tungkol sa mga rally ng benta na dadalo sila sa 5-star na mga hotel. Na -inspire ako sa ideya. At habang hindi namin kayang bayaran ang 5-star na mga hotel, ginawa namin ang aming makakaya upang iakma pa rin ang konsepto.
Ginawa namin ang aming mga pagsasanay sa pagbebenta at rally sa ilalim ng mga tolda, at kung minsan, sa mga silid ng pag -andar ng fast food. Nasisiyahan ako sa bawat minuto nito, nagpapasalamat sa limitadong mga mapagkukunan na mayroon kami, ngunit tinukoy din na isang araw, makikita rin natin ang ating sarili sa mga magarbong lugar.
Paglikha ng halaga
Halos dalawang dekada mamaya, natutunan namin ang maraming mga aralin at pagsasakatuparan tungkol sa mga benta at marketing, na ang lahat ay kumukulo sa paglikha ng halaga.
Ito ang naging inspirasyon para sa misyon ni Ovialand ng “Premier Family Living” at ang aming “Houseasy” na modelo – na kapwa na nakatuon sa kadalian at kaginhawaan ng aming mga homebuyer.
Ito ay isang aralin na dinadala ko sa akin araw -araw – na bilang mga pinuno ng negosyo, ang aming pangunahing hamon ay upang makalikha ng halaga para sa buong ekosistema ng aming negosyo, maging ito ang aming pangunahing mga customer, empleyado, supplier at mga kasosyo sa pagbebenta.
Ang may -akda ay ang Pangulo at CEO ng Ovialand Inc.
