Isang panaderya na pag-aari ng pamilya ang nakipaglaban sa mas malalaking kadena sa kanilang lungsod. Sa halip na mamuhunan sa mga mamahaling advertisement, nagpasya silang gamitin ang kapangyarihan ng komunidad at salita ng bibig. Nagsimula sila ng campaign na “Pay It Forward,” kung saan maaaring bumili ang mga customer ng isang tinapay o pastry para sa isang taong nangangailangan. Ibinahagi ng panaderya ang mga gawang ito ng kabaitan sa kanilang mga channel sa social media, na itinatampok ang kabutihang-loob ng kanilang mga parokyano. Mabilis na nakakuha ng buzz ang campaign, na nakakuha ng mga bagong customer na gustong suportahan ang isang negosyong nagmamalasakit sa komunidad. Ipinapakita nito kung paano makakalikha ng makabuluhang epekto ang isang madiskarteng ideya sa pagtitipid.
BASAHIN: Paghahanap ng matamis na lugar sa digital marketing
Nagreklamo ang isang kamag-anak ng manufacturing manager na walang sabon sa loob ng package na binili niya. Nataranta ang manager ng paggawa ng sabon kaya tinanong niya ang dalawang manggagawa kung ano ang gagawin para maiwasan ang katulad na sitwasyon. Ang manggagawa No.1, isang inhinyero, ay nagmungkahi ng pag-install ng isang makina upang makita ang mga walang laman na pakete. Ang Empleyado No. 1, ang praktikal, ay nagrekomenda ng pag-install ng isang pang-industriyang electric fan, dahil ang pakete ay lilipad lamang kung walang anumang bagay sa loob. Ang parehong mga solusyon ay maaaring gawin ang trabaho, ngunit ang huli ay may isang strategic na pag-iimpok mindset.
Kasama sa madiskarteng pagtitipid ang paggawa ng matalino, mahusay na mga pagpipilian sa paglalaan ng mapagkukunan upang mapakinabangan ang halaga nang hindi nakompromiso ang kalidad. Ito ay tungkol sa pagiging matipid ngunit madiskarte, tinitiyak na ang bawat dolyar na ginagastos ay nakakatulong sa pagkamit ng mga layunin ng organisasyon. Ang konseptong ito ay maaaring lumampas sa marketing sa iba’t ibang aspeto ng pagpapatakbo ng negosyo, tulad ng produksyon, logistik at human resources.
Ang madiskarteng pagtitipid ba ay katulad ng murang marketing?
Ang murang pagmemerkado ay partikular na nakatuon sa paggamit ng mga pamamaraang matipid sa gastos upang i-promote ang mga produkto o serbisyo. Ang madiskarteng pagtitipid, gayunpaman, ay nagsasangkot ng isang holistic na diskarte sa pamamahala ng mapagkukunan. Nilalayon nitong i-maximize ang halaga habang pinapaliit ang mga gastos sa lahat ng lugar ng isang negosyo. Ito ay hindi lamang tungkol sa paggastos ng mas maliit ngunit tungkol sa paggawa ng mas matalinong mga desisyon upang makamit ang mas mahusay na mga resulta. Kung minsan, ang paggawa ng mas matalinong mga desisyon ay maaaring mangahulugan ng paggastos ng higit pa, lalo na kapag ang karagdagang paggasta ay humahantong sa mas maraming pangmatagalang benepisyo, kahusayan, o halaga. Ang isang halimbawa ay ang pamumuhunan sa mga kagamitan na mas mabilis at mas maaasahan, o pamumuhunan sa mga pagsisikap sa pag-aaral at pagpapaunlad na nagreresulta sa mas mataas na produktibidad sa pagbebenta at mas mabilis na paggawa ng desisyon.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Badyet sa marketing
Ang madiskarteng pag-iimpok ay madalas na napapansin sa pagbabalangkas ng plano sa marketing. Maraming kumpanya ang naglalaan ng kanilang mga badyet sa marketing batay sa makasaysayang mga pattern ng paggasta o mga benchmark sa industriya nang hindi lubusang nag-explore ng mga alternatibo, na nangangailangan ng madiskarteng ngunit mas mahigpit na pag-iisip. Ito ay maaaring humantong sa hindi mahusay na paggamit ng mga mapagkukunan. Halimbawa, sa halip na ilaan ang badyet upang mapabuti ang pamamahagi, pagpapakita at pagbebenta ng mga pagsusumikap, makakamit ba ang mga pagpapabuti sa halo ng marketing sa pamamagitan ng iisang promosyon sa pagbebenta na may mataas na epekto? Tinatanggal ng diskarteng ito ang pangangailangan para sa maraming badyet.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Ang madiskarteng pag-iimpok ay dapat na isang mahalagang bahagi ng mga diskarte sa marketing. Kapag bumubuo ng mga estratehiya, dapat galugarin at unahin ng mga kumpanya ang mga pamamaraang matipid sa gastos, pagsasanay sa prinsipyo ng pagpili at paggalugad ng iba’t ibang mga opsyon sa pag-maximize ng halaga. Hinihikayat nito ang makabago at pinagsama-samang pag-iisip upang makamit ang mga layunin sa marketing nang mahusay, epektibo at makabuluhang.
Mga praktikal na hakbang upang maisama ang madiskarteng pagtitipid sa badyet sa marketing
Ang sumusunod na limang hakbang ay isang pangkalahatang gabay sa kung paano magsagawa ng madiskarteng pagtitipid:
1. Patuloy na pag-aaral at pag-unlad: Mamuhunan sa pagsasanay at pag-unlad upang masangkapan ang mga empleyado ng mga kasanayang kailangan para mag-isip, magpatupad at mapanatili ang mga madiskarteng hakbang sa pagtitipid. Itaguyod ang isang kultura ng pag-aaral at pagpapabuti.
2. Komprehensibong pagtatasa: Bago i-finalize ang badyet sa marketing, magsagawa ng detalyadong pagtatasa ng lahat ng potensyal na aktibidad sa marketing at ang mga nauugnay na gastos nito. Suriin ang nakaraang performance at return on investment (ROI) ng iba’t ibang channel at taktika sa marketing.
3. Pagbubuo ng diskarte: Bumuo ng mga diskarte sa marketing na nakikinabang sa mga opsyon sa strategic na pag-iimpok. Halimbawa, gumamit ng mga platform ng social media para sa organikong pag-abot, lumikha ng mahalagang nilalaman upang akitin at hikayatin ang mga madla at makipagtulungan sa mga micro-influencer.
BASAHIN: Pag-navigate sa mga abala sa paglalakbay: Pitong mga aralin sa marketing ng serbisyo
4. Paglalaan ng badyet: Ilaan ang badyet na may pagtuon sa estratehikong pagtitipid. Unahin ang mga aktibidad na napatunayan o maaaring maghatid ng mas mataas na kita sa mas mababang gastos.
5. Patuloy na pagsubaybay at pagsasaayos: Patuloy na subaybayan ang pagganap ng mga aktibidad sa marketing laban sa mga itinakdang layunin. Gumamit ng mga insight na batay sa data upang makagawa ng matalinong mga pagpapasya at pagsasaayos, na tinitiyak na ang mga mapagkukunan ay patuloy na na-optimize.
Sa pamamagitan ng paglalagay ng madiskarteng pagtitipid sa parehong badyet at estratehiya sa marketing, matitiyak ng mga kumpanya na hindi lamang epektibo ang kanilang mga pagsusumikap sa marketing ngunit mahusay din. Nakakatulong ang diskarteng ito na sulitin ang mga magagamit na mapagkukunan, na humahantong sa mas mahusay na pagganap sa pananalapi at mapagkumpitensyang kalamangan.
Mga prinsipyo ng strategic thrift
Kapag gumagamit ng estratehikong pag-iimpok, dapat isaisip ng isang kumpanya ang sumusunod na apat na prinsipyo upang matiyak na mananatili silang tapat sa konsepto:
1. Pag-optimize ng mapagkukunan: Panatilihin ang isang malalim na pag-unawa sa lahat ng mga mapagkukunang magagamit, kabilang ang pinansyal, tao at teknolohikal. Patuloy na maghanap ng mga paraan upang magamit ang mga mapagkukunan nang mas mahusay at epektibo. Ito ay nagsasangkot ng regular na pagsusuri at pagsusuri ng mga paggasta upang matukoy ang mga lugar para sa pagtitipid sa gastos nang hindi nakompromiso ang kalidad. Halimbawa, sa halip na malawak, mahal na mga kampanya sa pag-advertise, tumuon sa mga naka-target na pagsisikap sa marketing na batay sa data.
2. Makabagong pag-iisip: Hikayatin ang isang kultura ng pagkamalikhain at inobasyon upang makahanap ng mga bago, madiskarteng solusyon sa pagtitipid. Ito ay nagsasangkot ng paggamit ng teknolohiya, paggalugad ng mga alternatibong channel sa marketing, pag-iwas sa overlap at pagpapaunlad ng mindset ng patuloy na pagpapabuti. Halimbawa, sa halip na patuloy na mawalan ng bargaining power sa mga pangunahing retail chain na customer, idagdag ang iyong sariling direct-to-consumer channel.
3. Halaga kaysa sa gastos: Unahin ang mga aktibidad at pamumuhunan na naghahatid ng pinakamataas na halaga kaugnay ng kanilang gastos. Ibig sabihin nito:
- tumutuon sa mga inisyatiba na may mataas na epekto, mataas ang ROI, kahit na mas mataas ang paunang paggasta;
- sulitin ang mga kasalukuyang asset at mapagkukunan bago maghanap ng mga bagong pamumuhunan; at
- pagtiyak na ang mga hakbang sa pagtitipid sa gastos ay hindi makakaapekto sa karanasan ng customer. Halimbawa, maaaring matuklasan ng isang kumpanya na ang pagsali sa mga exhibit ay maaaring mas mahal ngunit ang rate ng conversion ng mga lead na nabuo ay naka-target at mas mataas, na humahantong sa mas mababang halaga ng pagkuha ng customer at mas mataas na halaga ng panghabambuhay ng customer.
4. Pamamahala sa peligro: Kilalanin at pagaanin ang mga panganib at kawalan ng katiyakan na nauugnay sa mga hakbang sa pagtitipid sa gastos. Siguraduhin na ang mga pagsisikap na bawasan ang mga gastos ay hindi nagpapakilala ng mga bagong panganib o nakakasira sa kalidad at pagiging maaasahan ng mga produkto o serbisyo—halimbawa, pagpili ng bagong supplier batay lamang sa gastos nang hindi sinusuri ang kalidad at pagiging maaasahan ng paghahatid sa kanilang mga nakaraang customer. —NAMIGAY
Si Josiah Go ay chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc. Mansmith’s How to Write a Strategic Marketing Plan nationwide webinar na nagtatampok ng 12 award-winning na lider ng industriya at 12 kailangang-kailangan na paksa sa marketing, kabilang ang strategic thrift, ay naka-iskedyul para sa Set 24-25. Sumulat sa (email protected) para sa mga detalye.
