Ilang dekada na ang nakalipas, ang mga sukatan ng tagumpay para sa paglulunsad ng libro ng negosyo ay medyo simple. Itinuring na tagumpay ang pagbebenta ng 200 kopya sa isang gabi. Kabilang sa mga pangunahing aktibidad ang pagsusulat ng mga dedikasyon, pagpirma ng mga libro at pagkuha ng mga larawan.
Nagbago ang mga panahon. Noong Okt. 11, inilunsad namin ang “Entrepreneurship: The Four-Gate Model”, na ako mismo ang may akda, ang antropologo na si Chiqui Escareal-Go at ang presidente ng JCI Manila na si Calel Gosingtian sa Shangri-La Mall sa Mandaluyong. Nais naming gamitin ang pagkakataong ito hindi lamang upang maglunsad ng isang libro ngunit upang lumikha ng isang transformative na karanasan na sumasalamin sa mga dadalo at magtakda ng isang bagong benchmark sa industriya.
BASAHIN: Nagiging ‘boses ng negosyo’ upang lumikha ng mga pagkakataon
Apat na hakbang na proseso tungo sa pagbabago
Inilapat namin ang proseso ng Mansmith na may apat na hakbang para sa pagbabago ng laro: paghamon sa status quo, pagtukoy ng mga punto ng sakit, pag-brainstorming ng mga madiskarteng solusyon at sa huli ay inihanay ang aming diskarte sa isang nagbagong modelo ng negosyo.
Hakbang 1: Mga mapaghamong pagpapalagay
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Ang pagsasagawa ng inobasyon ay nagsisimula sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga matagal nang paniniwala na nangingibabaw sa anumang industriya. Ang tradisyunal na diskarte sa paglulunsad ng libro ay madalas na formulaic, na nagbibigay-diin sa mga aktibidad na nakatuon sa may-akda. Pinili naming hamunin ang mga pagpapalagay na ito at muling tukuyin ang focus. Hinarap namin ang limang pangunahing pagpapalagay:
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
- Ang mga paglulunsad ng aklat ay tungkol lamang sa mga may-akda at sa aklat. Paano kung ang kaganapan ay maaaring tumutok sa mga marginalized public school readers na walang access sa mga libro at sa kanilang paglalakbay, pati na rin ang entrepreneurial community na aming binuo sa pamamagitan ng shared learning?
- Book signings ang pangunahing atraksyon. Bagama’t mahalagang bahagi ng karanasan ang mga pagpirma, napagtanto namin na maaari nilang hadlangan ang daloy ng kaganapan.
- Ang tagumpay ay nasusukat sa pamamagitan ng personal na presensya ng mga bisita. Ayon sa kaugalian, ang bilang ng mga bisitang dumalo sa kaganapan ay isang pangunahing sukatan. Pinalawak namin ang aming saklaw upang isaalang-alang ang digital na pakikipag-ugnayan at ang ripple effect sa social media.
- Nagtatapos ang paglulunsad ng aklat kapag natapos ang kaganapan. Hinamon namin ang paniwala na ang epekto ay dapat na limitado sa mismong araw, na naglalayong magkaroon ng patuloy na pakikipag-ugnayan sa aming mga mambabasa katagal pagkatapos ng paglulunsad.
- Pangunahing gusto ng mga mambabasa na pag-usapan ng mga may-akda ang tungkol sa nilalaman ng libro. Inilipat namin ang focus upang magbigay ng mga naaaksyunan na insight at real-world na aplikasyon ng mga konsepto, na nagbibigay-kapangyarihan sa mga mambabasa na ipatupad ang Four-Gate Model sa kanilang sariling mga paglalakbay sa negosyo.
Ang mindset shift na ito ay nagbigay-daan sa amin na makita ang paglulunsad ng libro hindi bilang isang standalone na kaganapan ngunit bilang simula ng isang tuluy-tuloy na karanasan sa pag-aaral.
Hakbang 2: Pain hunting
Walang pagbabagong kumpleto nang walang malinaw na pag-unawa sa mga punto ng sakit at mga hadlang na maaaring hadlangan ang tagumpay. Pinagmasdan naming mabuti ang mga hamon na kadalasang kasama ng mga paglulunsad ng libro, lalo na sa Biyernes ng gabi sa Maynila, kung saan ang trapiko, hindi mahuhulaan na lagay ng panahon at mga pakikipagkumpitensya sa lipunan ay maaaring huminto sa pagdalo.
Ang ilang partikular na mga punto ng sakit na natukoy ay kasama ang:
- Hindi nagpapakita ang mga bisita dahil sa mga isyu sa logistik
- Pagkaantala ng pagbabayad sa cashier counter
- Mahabang linya para sa pagpirma ng libro
- Oras na ginugol sa pagkuha ng mga larawan kasama ang may-akda.
Hakbang 3: Madiskarteng brainstorming
Ang pagtugon sa mga hamong ito ay nangangailangan ng bagong pananaw at kahandaang mag-eksperimento. Narito kung paano namin muling naisip ang karanasan sa paglulunsad ng aklat:
- Prebooking at #Buy1Give1 Initiative: Ipinakilala namin ang isang makabagong kampanya na nagpapahintulot sa mga mambabasa na i-prebook ang kanilang mga kopya at lumahok sa aming #Buy1Give1 na inisyatiba para sa mga mag-aaral sa pampublikong paaralan. Binibigyang-daan nito ang mga hindi makadalo sa paglulunsad na suportahan ang layunin sa pamamagitan ng pagbili ng mga aklat nang maramihan at nang maaga, pagkatapos ay ibahagi ang mga ito sa mga kaibigan, kasosyo, supplier, franchise at dealer, karamihan sa kanila ay hindi namin customer. Sa katunayan, ang aming diskarte sa pagmamaneho sa merkado ay hindi lamang nagpalawak ng aming pag-abot ngunit nagtaguyod din ng pakiramdam ng komunidad at pakikipagtulungan. Ang sama-samang pagsisikap ay nagpalaki sa epekto ng aklat bago pa man ang kaganapan.
- Direktang prepayment upang i-streamline ang mga transaksyon: Nagbigay-daan ito sa mga bisita na mabilis na kunin ang kanilang mga libro pagdating nang hindi pumipila sa cashier.
- Mga itinalagang aklat na may mga flexible na opsyon: Nagsilbi ito sa mga taong pinahahalagahan ang kahusayan at sa mga sabik na personal na makipag-ugnayan sa mga may-akda.
- Mga maginhawang opsyon sa paghahatid: Nag-alok kami ng flexibility na kunin ang mga nakatakdang kopya sa paglulunsad o ihatid ang mga ito sa kanilang mga tahanan.
- Mga pagkakataon sa larawan sa komunidad: Bago ang pag-sign ng libro, nag-set up kami ng Entrep4Gates backdrop upang ang mga dadalo ay makakuha ng mga larawan kasama ang mga may-akda o mga kaibigan. Nagbigay-daan ito sa mga tao na makuha ang mga di malilimutang sandali nang hindi naghihintay sa mahabang pila para sa mga indibidwal na larawan. Hinikayat namin ang mga kolektibong larawan kasama ang mga may-akda. Hindi lamang nito pinabilis ang proseso ng pagkuha ng larawan ngunit pinalalakas din nito ang pakiramdam ng nakabahaging karanasan at komunidad.
- Suporta sa pag-aaral pagkatapos ng paglulunsad: Bumuo kami ng mga hakbangin tulad ng isang Entrep Rescue Q&A (naka-iskedyul sa Dis. 14, 9 am -12 noon), isang study group (Ene. 8, 15, 22, 29, 2025, 3-5 pm) at isang Entrep4Gates Summit (sa 2025). Ang mga ito ay idinisenyo upang palalimin ang pakikipag-ugnayan sa mga mambabasa, na ginagawang praktikal na mga diskarte ang mga konsepto ng libro.
Hakbang 4: Pag-unlad o pag-align ng modelo ng negosyo
Marahil ang pinakamahalagang pagbabago ay dumating sa kung paano namin inihanay ang modelo ng negosyo ng paglulunsad ng libro sa aming mas malawak na layunin ng pagbuo ng komunidad at patuloy na pakikipag-ugnayan.
- Namumuhunan sa katapatan sa brand: Bagama’t ang average na halaga ng pagkain sa bawat tao ay lumampas sa presyo ng tingi ng isang libro, nakatuon kami sa pagpapahusay ng aming modelo ng negosyo sa pamamagitan ng paghikayat sa dami ng pagbili. Nagbigay-daan ito sa amin na magbigay ng hindi malilimutang karanasan nang hindi nakompromiso ang kalidad ng mabuting pakikitungo. Ang desisyon na mamuhunan sa de-kalidad na pagkain, kabilang ang iconic na lechon, ay sinadya. Itinuring namin ito bilang isang pamumuhunan sa katapatan ng tatak at pagbuo ng komunidad.
- Paglikha ng isang salaysay na lampas sa aklat: Sa halip na buod lang ng nilalaman ng aklat, nagdagdag kami ng mga behind-the-scenes na insight sa proseso ng pag-iisip na humantong sa paglikha ng Four-Gate Model. Ang diskarte na ito ay nakabuo ng pag-usisa at pag-asa, na binago ang paglulunsad sa isang kuwento na gustong ibahagi ng mga tao sa iba.
- Sustainable engagement: Sa pamamagitan ng paggawa ng book launch sa isang karanasang lumampas sa isang gabi, nilalayon naming lumikha ng ripple effect. Ang aming mga inisyatiba ay idinisenyo upang panatilihing nakatuon ang mga mambabasa, upang matuto at magbahagi ng mga insight pagkatapos ng kaganapan, sa gayon ay mapakinabangan ang impluwensya ng aklat.
Ang resulta
Ang kinalabasan ay lumampas sa aming mga inaasahan. Nagtakda kami ng bagong benchmark sa pamamagitan ng pagkamit ng mga benta na higit sa 11 beses sa lumang pamantayan, na sinira ang 82-taong kasaysayan ng National Book Store na may pinakamataas na dami ng benta sa panahon ng paglulunsad ng business book. Kapansin-pansin, ang libro ay naging No.1 entrepreneurship book, ang No.1 business book at ang No.1 nonfiction na libro sa buwan ng paglulunsad, sa kabila ng karamihan ay available lamang sa book launch store at launching limang araw lamang bago ang store cutoff . Higit sa lahat, nalampasan namin ang aming pangako sa pamamagitan ng pagbibigay ng higit sa 5,000 mga libro sa mga mag-aaral sa pampublikong paaralan sa pitong paaralan, higit sa pagdoble sa aming unang pangako.
Ang tagumpay na ito ay hindi lamang tungkol sa mga numero; ito ay isang testamento sa kapangyarihan ng mapaghamong mga pagpapalagay at pagtanggap ng pagbabago. Sa pamamagitan ng muling pagtukoy kung ano ang maaaring maging paglulunsad ng aklat, ginawa namin itong isang katalista para sa pagbuo ng komunidad, pag-aaral at patuloy na pakikipag-ugnayan.
Ang mga pangunahing aral sa paglulunsad ng aklat ay:
- Ang pagbabago ay isang tuluy-tuloy na proseso: Hindi ito tumitigil sa paglikha ng isang produkto o serbisyo. Ito ay umaabot sa kung paano tayo lumilikha at naghahatid ng halaga, nakikipag-ugnayan sa ating madla at lumikha ng mga karanasang nakakatuwang.
- Mag-isip nang higit pa sa transaksyon: Ang paglulunsad ng aklat ay higit pa sa isang kaganapan sa pagbebenta. Ito ay isang pagkakataon upang bumuo ng mga relasyon, pagyamanin ang katapatan at lumikha ng mga pangmatagalang alaala na gagawing mga tagapagtaguyod ang mga dadalo.
- Himukin ang komunidad: Ang aming tagumpay ay nag-ugat sa aming kakayahang makisali hindi lamang sa mga dumalo kundi pati na rin sa mga hindi pisikal na naroroon. Ang mga inisyatiba sa pagmamaneho sa merkado tulad ng #Buy1Give1 ay nagbigay-daan sa amin na palawakin ang aming normal na abot at epekto.
- Lumikha ng halaga sa kabila ng produkto: Sa pamamagitan ng pag-aalok ng suporta sa pag-aaral pagkatapos ng paglulunsad, ipinakita namin ang aming pangako sa paglago ng aming mga mambabasa, na ginagawang isang buhay, humihingang entidad na umuunlad kasama ng madla nito.
Isang taos pusong pasasalamat sa lahat ng sumuporta sa paglalakbay na ito. —INAMBABAY
Si Josiah Go ay ang chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc. Ang aklat na Entrepreneurship: The Four-Gate Model, na opisyal na inendorso ng Go Negosyo at JCI Manila, ay available sa lahat ng sangay at online na tindahan ng National Book Store sa buong bansa. Email (email protected) para sumali sa libreng Entrep Rescue Q&A.
