Tanong: Ang mga ahente ng seguro sa buhay ay isang napakasamang grupo. Halos hindi sila sumuko sa pagbebenta sa iyo kahit na sabihin mong hindi ka interesado. At kapag sa tingin mo ay malapit na silang umalis, humihingi sila ng mga referral sa iyong mga kaibigan. Bakit ko hilingin ang ganitong karanasan para sa aking mga kaibigan?
Sagot: Sa panahong ito ng artificial intelligence o AI, tinanong ko ang Microsoft Copilot kung ano ang mga karaniwang impresyon ng mga ahente ng seguro sa buhay. Narito ang mga resulta ng verbatim.
- Tiwala at Propesyonalismo: Nakikita ng ilang tao ang mga ahente ng seguro sa buhay bilang mga pinagkakatiwalaang tagapayo na nagbibigay ng mahalagang seguridad sa pananalapi at kapayapaan ng isip. Pinahahalagahan nila ang kadalubhasaan at mga personalized na ahente ng serbisyo na inaalok.
- Nakatutulong at Mapagkukunan: Kinikilala ng marami ang suporta at gabay na ibinibigay ng mga ahente ng seguro sa buhay sa pag-navigate sa mga kumplikadong patakaran at paggawa ng matalinong mga desisyon tungkol sa saklaw.
- Dahil sa pagbebenta: Maaaring tingnan ng iba ang mga ito bilang labis na nakatuon sa pagbebenta, na nagtutulak sa mga produkto lalo na para sa komisyon. Ang pananaw na ito ay maaaring humantong sa pag-aalinlangan tungkol sa kanilang mga motibo.
- Persistent: Nakikita ng ilan na ang mga ahente ay matiyaga, kung minsan ay naiisip na mapilit, lalo na kapag madalas silang nag-follow up upang isara ang isang benta.
Kalahati ng mga naunang impression ay positibo at kalahati ay negatibo. At mas malamang na mas maraming tao, tulad mo sa iyong tanong, ang nagdadala ng mga negatibong impression. Ngunit tataya din ako na kung ikaw ay nagpapatakbo ng sarili mong negosyo, gugustuhin mong magkaroon ng pagtitiyaga ng mga ahente ng seguro sa buhay na tumatakbo sa mga ugat ng iyong lakas ng pagbebenta.
BASAHIN: Ang seguro sa buhay ay isang mahalagang tool sa pamamahala ng panganib
Ang seguro sa buhay ay lubhang hindi pinahahalagahan. Sa katunayan, sa 74th Anniversary celebration ng Philippine Life Insurance Association noong Hulyo 30, 2024, binanggit ni Finance Secretary Ralph Recto ang 2024 World Insurance Report na natagpuan na ang life insurance penetration sa Pilipinas ay nasa 1.2 percent lamang noong 2023. Sa paghahambing, ang pandaigdigang at umuusbong na mga katamtaman sa Asya ay naka-peg sa 2.9 porsiyento at 2.2 porsiyento, ayon sa pagkakabanggit. Ang penetration ng seguro sa buhay ay tinukoy bilang mga premium bilang isang porsyento ng gross domestic product.
Mas gugustuhin ng mga taong katulad mo na i-maximize ang kanilang return on equity. Nangangahulugan ito ng pagtatrabaho upang makamit ang pinakamataas na kayamanan sa pamamagitan ng pag-iimpok at pamumuhunan sa abot ng kanilang makakaya at kung minsan pa nga ay nakikinabang sa hiniram na pera upang makamit ang gayong kayamanan.
Nagpapatuloy ang artikulo pagkatapos ng patalastas na ito
Para magawa ito, kakailanganin ng mga tao na babaan ang kanilang mga gastos sa pagpapatakbo upang magkaroon ng mas maraming kita na natitira (iyon ay, pag-maximize ng net income margin), gamitin ang natitirang kita para mamuhunan sa mga kita ng asset (maximize ang asset turnover), at gumamit ng utang para bumili ( kita) mga asset (pagmaximize ng asset multiplier) sa halip na gamitin lamang ang utang para sa pagkonsumo lamang. Mukhang kumplikado, tama?
Nagpapatuloy ang artikulo pagkatapos ng patalastas na ito
Ngunit ang mga nabanggit na aktibidad ay may katuturan dahil ang netong margin ng kita ay netong kita na hinati sa mga kita. Ang turnover ng asset ay, sa turn, ay mga kita na hinati sa kabuuang mga asset. At panghuli, ang equity multiplier ay kabuuang asset na hinati sa equity. Kung i-multiply mo ang tatlong ratio nang sama-sama, ang mga kita at kabuuang asset ay kakanselahin, na iiwan lamang ang netong kita na hinati sa equity, na siyang formula para sa return on equity.
Ang pamamahala ng yaman ay isang mahaba at mahirap na pagsisikap. Ngunit dito nakasalalay ang sikreto sa paggawa ng pamamahala ng kayamanan na hindi gaanong isang pasanin. Gawin mo ito para sa iba dahil gagantimpalaan ka ng isang bagay na mas mahalaga, ang kaligayahang hatid mo sa iba. At aminin mo, alam mong masaya ka kapag napapasaya mo ang mga mahal mo sa buhay.
Ang seguro sa buhay ay isang regalo. Ang lahat ng tunay na regalo ay mga ari-arian na binibili mo at hindi mo inaasahan ang anumang kapalit. Sa iyo pa rin ang pagmamay-ari ng asset na iyon hanggang sa maipasa mo ang regalo. Ang seguro sa buhay ay ang huling regalo na ibibigay mo sa iyong mga mahal sa buhay bago ka umalis sa mundong ito. At hindi ba iyon ang pinakamagandang regalo sa pamamaalam kailanman?
Ang mga ahente ng seguro sa buhay ay nag-aalok sa iyo ng pagkakataong bilhin ang regalong iyon ng panghabambuhay. At hindi mo ba hilingin din ang ganitong uri ng pagkakataon para sa iyong mga kaibigan? INQ
Magpadala ng mga katanungan sa pamamagitan ng libreng serbisyo ng “Ask a Friend, Ask Efren” sa www.personalfinance.ph, SMS, Viber, Twitter, LinkedIn, WhatsApp, Instagram at Facebook. Efren Ll. Si Cruz ay isang Registered Financial Planner at Direktor ng RFP Philippines, batikang tagapayo sa pamumuhunan, pinakamabentang may-akda ng mga personal na libro sa pananalapi sa Pilipinas at isang YAMAN Coach.
