Sa aking tungkulin sa pagpapayo sa Fortune 500 CEO at mayayamang may-ari ng negosyo sa buong mundo, ang isang karaniwang pagkakamali na nakikita ko ay ang pagmamadali sa pagpapalawak at pag-iba-iba. Mayroong malawak na maling kuru-kuro na sa pamamagitan ng pagkalat sa mas maraming industriya at lugar, ang isang kumpanya ay maaaring mabawasan ang panganib at magtakda ng pundasyon para sa napapanatiling tagumpay.
Gayunpaman, wala nang hihigit pa sa katotohanan. Kadalasang nawawalan ng oras, pera at pagkakataon ang mga kumpanya sa pamamagitan ng pagsisid sa mga lugar na hindi nila lubos na nauunawaan, o kung saan wala silang competitive advantage.
Ang prinsipyong dapat i-internalize ng bawat CEO o may-ari ng negosyo ay ito: mamuhunan sa pagpapalawak at sari-saring uri lamang kapag may mataas na posibilidad ng tagumpay. Nangangahulugan ito na ang pagpapalawak ay hindi dapat ituring bilang isang sugal kung saan sinubukan ang iba’t ibang mga proyekto para lang makita kung ano ang nananatili.
Sa halip, ang matagumpay na pagkakaiba-iba ay nangangailangan ng malalim na pananaw sa iyong sariling mga pangunahing kakayahan at isang matalas na pag-unawa sa merkado.
Ang halaga ng nakatutok na diskarte
Ang pagkakaiba-iba ay dapat na lapitan nang madiskarteng, hindi reaktibo. Sa pamamagitan ng pagtutok lamang sa malalaking pagkakataon na may pinakamataas na pagkakataon ng tagumpay, maaari mong tiyakin na ang iyong mga pagsisikap at mapagkukunan ay nakahanay sa iyong mga pangmatagalang layunin.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Ang isang mahusay na pagkakatulad ay iniisip na ang iyong kumpanya ay mayroong isang punch card na may limitadong bilang ng mga puwang para sa mga pangunahing desisyon sa pamumuhunan. Dapat mong ituring ang bawat isa sa mga slot na iyon nang may lubos na kahalagahan, tinitiyak na ang bawat isa ay ginagamit para sa isang kalkulado, mataas na reward na taya.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Kunin ang Warren Buffett, halimbawa. Ang kanyang diskarte sa pamumuhunan sa Berkshire Hathaway ay ang pagtuunan ng pansin ang ilang malaki, mahusay na sinaliksik na taya sa halip na kumalat sa maraming pamumuhunan. Ang diskarteng ito na nakatuon sa laser ay naging mahalaga sa kanyang pangmatagalang tagumpay. Ang kakayahan ni Buffett na tumukoy ng malalakas na pagkakataon at huwag pansinin ang mga hindi gaanong katiyakan ay isang pangunahing prinsipyo ng matagumpay na sari-saring uri.
Tulad ng kilalang sinabi ni Buffett, “Ang pagkakaiba-iba ay proteksyon laban sa kamangmangan. Hindi gaanong makatuwiran kung alam mo ang iyong ginagawa.”
Kapag nagkamali ang diversification
Bagama’t ang estratehikong sari-saring uri ay maaaring magbunga ng mataas na mga gantimpala, ang hindi maayos na pagkakaplano ay maaaring maging sakuna. Ang isang klasikong halimbawa nito ay ang pagkuha ng Quaker Oats ng Snapple noong 1994. Ang Quaker, na pangunahing kilala sa mga pagkaing pang-almusal nito, ay nakipagsapalaran sa industriya ng inumin sa pamamagitan ng pagbili ng Snapple sa halagang $1.7 bilyon.
Gayunpaman, mali nilang hinuhusgahan ang mga kumplikado ng mapagkumpitensyang merkado ng inumin at sa huli ay ibinenta nila ang Snapple sa isang bahagi lamang ng kanilang binayaran makalipas lamang ang ilang taon. Ito ay isang klasikong kaso ng pagpapalawak nang walang sapat na pag-unawa sa merkado at sa mga hamon sa hinaharap.
Katulad nito, ang pagtatangka ni Xerox na mag-iba-iba sa industriya ng computer noong 1970s ay isa pang maling hakbang sa diversification. Orihinal na pinuno sa mga photocopier, ang Xerox ay nakipagsapalaran sa mga computer nang walang kinakailangang kadalubhasaan o imprastraktura. Ang pakikipagsapalaran na ito ay nagkakahalaga ng kumpanya ng bilyun-bilyong dolyar at humantong sa napakalaking pagkalugi sa bahagi ng merkado, dahil hindi nila nagawang makipagkumpitensya sa mas matatag na mga manlalaro sa tech space.
Ang mga halimbawang ito mula sa mundo ng korporasyon ay bahagi lamang ng kuwento. Sa sarili kong karanasan sa pagpapayo sa mga negosyo, nakita ko mismo ang mga katulad na isyu. Halimbawa, nagtrabaho ako sa isang multinasyunal na conglomerate na nangingibabaw sa isang partikular na sektor ngunit nagpasyang magsanga sa mga hindi nauugnay na industriya nang hindi lubusang sinusuri ang dynamics ng merkado. Ang paglipat ay nagdulot ng panloob na pagkalito, pinahaba ang mga mapagkukunan ng manipis at humantong sa mga makabuluhang pagkalugi.
Ang aral dito ay malinaw: sari-saring uri nang walang matibay na plano at pag-unawa sa merkado ay isang mapanganib na laro.
Ang hindi patas na kalamangan ay susi
Kaya, kailan dapat mag-iba-iba ang isang negosyo? Ang pinakamahusay na oras upang pag-iba-ibahin ay kapag maaari kang pumasok sa isang bagong merkado na may hindi patas na kalamangan. Ang isang hindi patas na kalamangan ay maaaring maging mahusay na teknolohiya, mas mahusay na kaalaman sa merkado, isang natatanging supply chain, o isang pangkat na may pambihirang kadalubhasaan. Kung wala ang mga ito, pumapasok ka sa isang bagong merkado sa pantay na katayuan ng iba, na ginagawang mas mahirap na makamit ang tagumpay.
Ang prinsipyong ito ay pantay na nalalapat sa maliliit na negosyo at malalaking conglomerates. Noong lumipat ang Apple sa merkado ng smartphone, nagkaroon sila ng hindi patas na kalamangan sa lakas ng kanilang brand, kadalubhasaan sa karanasan ng user, at kanilang ecosystem ng mga device na lahat ay maaaring gumana nang walang putol.
Ang ganitong uri ng strategic diversification, batay sa kanilang malinaw na competitive na kalamangan, ay nagpapahintulot sa kanila na mangibabaw sa isang bagong merkado.
Ang sikreto sa pangmatagalang tagumpay
Itinutuon ng pinakamahuhusay na pinuno ang kanilang oras, lakas at mapagkukunan sa ilang pangunahing inisyatiba na pinaniniwalaan nilang maghahatid ng pinakamatagumpay. Nakatutukso na subukan at gawin ang lahat—na maging saanman sa bawat merkado nang sabay-sabay—ngunit ang diskarteng ito ang kadalasang pinakamabilis na ruta patungo sa pagiging karaniwan.
Ang pangmatagalang tagumpay ay nangangailangan ng pagsasabi ng “hindi” sa magagandang pagkakataon upang tumuon sa mga mahusay. Isa sa pinakamahalagang aspeto ng matagumpay na sari-saring uri ay ang pag-alam kung kailan sasabihing hindi.
Ang pagsasabi ng oo sa bawat pagkakataon na dumarating ay maaaring magpakalat ng iyong mga mapagkukunan at mapahina ang kapangyarihan ng iyong brand. Bilang isang pinuno, dapat kang walang awa na mapili kung aling mga pagkakataon ang iyong hinahangad, na nakatuon lamang sa mga naaayon sa mga lakas at pananaw ng iyong kumpanya.
Mga aral para sa mga pinuno ng negosyo
Kung mayroong isang takeaway para sa mga lider ng negosyo na naghahanap upang pag-iba-ibahin o palawakin, ito ay: Ang pagkakaiba-iba ay hindi isang pilak na bala para sa paglago. Ito ay isang tool, at tulad ng anumang tool, dapat itong gamitin nang may katumpakan at pangangalaga.
Narito ang ilang mga alituntunin na dapat sundin kapag isinasaalang-alang ang pagkakaiba-iba:
1. Manatili sa iyong mga lakas. Tumutok sa mga lugar kung saan ang iyong negosyo ay mayroon nang competitive advantage o kadalubhasaan.
2. Gawin mo ang iyong takdang-aralin. Siguraduhing masusing magsaliksik ng mga bagong merkado bago sumabak. Ang tagumpay sa isang merkado ay hindi ginagarantiyahan ang tagumpay sa isa pa.
3. Maghanap ng mga synergy. Maghanap ng mga pagkakataon kung saan maaaring umakma o mapahusay ng diversification ang iyong pangunahing negosyo.
4. Huwag ipagkalat ang iyong sarili ng masyadong manipis. Unahin ang mga pagkakataong may pinakamalaking potensyal para sa pangmatagalang tagumpay, at huwag subukang palawakin sa napakaraming lugar nang sabay-sabay.
5. Subukan ang maliit bago scaling malaki. Kung hindi ka sigurado tungkol sa isang bagong pakikipagsapalaran, magsimula sa isang maliit na pagsubok upang makita kung naaayon ito sa iyong mga inaasahan at layunin.
Konklusyon
Ang pagkakaiba-iba ay maaaring maging isang mahusay na diskarte para sa paglago, ngunit kapag ginawa lamang nang may pag-iisip. Alam ng pinakamahusay na mga CEO na ang mas malaki ay hindi palaging mas mahusay. Sa halip na habulin ang bawat bagong pagkakataon, tumuon sa iilan na nag-aalok ng pinakamataas na potensyal para sa tagumpay, kung saan maaari kang pumasok nang may natatanging competitive na kalamangan. Sa paggawa nito, ipoposisyon mo ang iyong negosyo para sa sustainable, pangmatagalang paglago at maiiwasan ang mga pitfalls na dulot ng padalos-dalos, hindi magandang planadong pagkakaiba-iba.
Si Tom Oliver, isang “global management guru” (Bloomberg), ay ang tagapangulo ng The Tom Oliver Group, ang pinagkakatiwalaang tagapayo at tagapayo sa marami sa mga pinaka-maimpluwensyang negosyo ng pamilya, katamtamang laki ng mga negosyo, pinuno ng merkado at mga pandaigdigang conglomerates. Para sa karagdagang impormasyon at mga katanungan: www.TomOliverGroup.com o email (email protected).
