Ang mga negosyante ay dapat mag-navigate sa apat na gate upang maabot ang “House of Prosperity,” na kung saan ay ang nais na resulta ng mga negosyante: ang pangako ng pinansiyal na kalayaan, personal na kalayaan at ang pagsasakatuparan ng kanilang pinakamalalim na mga hangarin. Ang mga tarangkahan o mga hadlang na ito na kailangang malampasan ng mga negosyante upang makamit ang tagumpay sa negosyo ay (1) ang gate ng paghahanda, (2) ang gate ng marketing, (3) ang gate ng pagpapatupad at (4) ang gate ng self-leadership. Binabalangkas ng Four-Gate Model ang isang hakbang-hakbang na paglalakbay na dapat gawin ng bawat negosyante.
Kahit na ang mga negosyante ay dumaan sa unang gate, dapat silang mag-navigate sa mga susunod na gate para sa patuloy na tagumpay. Halimbawa, ang isang mahusay na inihandang plano (Gate 1) na hindi maganda o hindi sapat na naisakatuparan (Gate 3) ay maaaring magresulta sa mga mapaminsalang kahihinatnan. Ang hindi pagsulong sa anumang gate ay nakakagambala sa momentum, na binibigyang-diin ang kahalagahan ng pamumuno sa sarili o ang huling gate, na nakasalalay sa personal na disiplina. Dahil sa pangangailangan nito, madalas na sinusuri ng mga mamumuhunan ang mga personal na katangian ng mga negosyante upang masukat ang kanilang emosyonal at kahirapan na mga quotient. Ang kakayahang magsagawa at makabangon mula sa mga hamon ay isang mahalagang katangian na sinusunod sa mga matagumpay na negosyante.
Ang paghahanda (Gate 1) ay dapat dagdagan ng execution (Gate 3). Kung walang oryentasyong aksyon (o kung minsan ay sobrang pagiging perfectionist) na maipapatupad, magkakaroon ng inertia at samakatuwid, maraming hindi nakuhang pagkakataon.
Sa pagitan ng paghahanda at pagpapatupad ay ang marketing (Gate 2). Kung walang mahusay na marketing, mahihirapan ang mga negosyo na kumonekta sa kanilang target na madla, hindi matukoy ang pagkakaiba ng kanilang alok o hindi kayang ipaalam nang epektibo ang kanilang proposisyon ng halaga—lahat ay nakakaapekto sa kanilang kakayahang maakit at mapanatili ang mga customer.
Ang pamumuno sa sarili (Gate 4) ay nagiging partikular na maliwanag sa panahon ng isang krisis, gaya ng ipinakita sa panahon ng pandemya ng COVID-19 noong 2020. Kung walang pamumuno sa sarili, mahihirapan ang mga indibidwal sa epektibong pagharap sa mga hamon. Ang mga pinuno ay dapat manatiling matatag at maliksi sa gitna ng mga hadlang at sa patuloy na pagbabago ng mga kapaligiran.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Ang mga bantay-pinto
Sa bawat gate, may mga gatekeeper na may iba’t ibang interes at inaasahan. Ang “CEO” ay minsan ay isang acronym para sa (pamamahala) ng mga customer, empleyado at may-ari. Ang entrepreneur-CEO ay kailangang makahanap ng magandang balanse batay sa kung ano ang mahalaga sa bawat partido.
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
Ang mga gatekeepers ay:
- Paghahanda: Mga may-ari at stockholder na interesado sa tubo at dibidendo.
- Marketing: Mga customer na interesado sa kalidad at magandang presyo.
- Pagpapatupad: Mga empleyadong interesado sa mataas na suweldo at balanse sa trabaho-buhay.
- Pamumuno sa sarili: Interesado sa sarili sa katuparan.
Ang pag-abot sa destinasyon, na kilala bilang House of Prosperity, ay hindi palaging linear. Ito ay nakatayo bilang sagisag ng mga layunin at simbolo ng negosyo at personal na tagumpay para sa bawat naghahangad na negosyante. Mahalagang bigyang-diin na ang modelong ito ng kasaganaan ay umiwas sa karamihan ng mga negosyante dahil sa kawalan ng balanse at pag-iintindi sa kinabukasan at dapat bigyang-diin nang maaga para sa kamalayan ng mga naghahangad na negosyante.
Ang 12Ms sa matagumpay na entrepreneurship
Ang bawat isa sa apat na gate ay may 3Ms na bumubuo ng kabuuang 12Ms gaya ng ipinapakita sa ibaba.
Paghahanda
- Pera: Ang bahagi ng cash (o katumbas) na lumilikha ng cycle ng conversion ng yaman at kasaganaan.
- Modelo: Ang modelo ng negosyo o ang malaking larawan na plano upang makabuo ng mga kita sa benta, tubo, daloy ng salapi at paglago, pati na rin ang blueprint kung paano palakihin.
- Mga Mentor: Ang mga makaranasang tagapayo na maaaring magdagdag ng halaga sa negosyante sa pamamagitan ng pagbibigay ng mahusay na patnubay upang mapataas ang kakayahan, bawasan ang mga panganib at tumulong na magbukas ng higit pang mga pagkakataon para magtagumpay ang negosyante.
Marketing
- Mindset: Ito ay tungkol sa mga paniniwala—na ang innovation ay mas mahusay kaysa commoditization, na ang pagiging isang “innopreneur” ay mas mahusay kaysa sa pagiging isang negosyante lamang.
- Market: Ang hanay ng mga mamimili na pinagtutuunan ng pansin ng isang negosyante, simula sa isang beachhead market sa simula, at pagkatapos ay mga katabing market para sa pagpapalawak sa hinaharap.
- Mensahe: Ang pagpoposisyon ng brand na ipapaalam upang hikayatin ang mga target na customer na bumili.
Pagbitay
- Makinarya: Isang istraktura ng organisasyon na maaaring maghatid ng halagang binalak.
- Mga Paraan: Mga sistema at proseso na nagbibigay ng impormasyon at kontrol sa negosyante.
- Mga kasanayan sa pamamahala: Ang kakayahang isagawa ang mga plano sa pamamagitan ng mga tao, gantimpala at pamumuno.
Pamumuno sa sarili
- Pagsulong: Ang pagkakaroon ng lakas ng loob na ipagpatuloy ang negosyo sa kabila ng mga hadlang.
- Misyon: Ang layunin o ang dahilan kung bakit umiiral ang negosyo lampas sa kita.
- Mastery: Pagbuo ng mga kakayahan, alam ang mga nuts at bolts ng negosyo at inaalis ang mga puwang sa kaalaman.
4 na uri ng katalinuhan
Ang bawat isa sa apat na kumpol ay naka-link sa apat na uri ng mga quotient (o katalinuhan) na kailangan ng mga negosyante.
- Paghahanda: intelligence quotient (IQ), ang kakayahang mag-isip at mangatwiran;
- Marketing: creativity quotient (CQ), ang kapasidad na magpabago;
- Pagpapatupad: emotional quotient (EQ), ang kakayahang makadama at makiramay; at
- Pamumuno sa sarili: adversity quotient (AQ), ang kapasidad na makabawi at gumawa ng pag-unlad.
Sa entrepreneurial landscape, ang tagumpay ay umaasa sa isang maselang interplay ng apat na mahahalagang quotient. Hindi ito nangangahulugan na ang IQ ay kailangan lamang sa gate ng paghahanda o ang CQ ay kailangan lamang sa panahon ng marketing gate, kahit na maaaring ang mga partikular na kapasidad na ito ay higit na kakailanganin sa isang partikular na gate. Ganun din sa EQ at AQ. Para sa mas malalaking pakikipagsapalaran sa negosyo, isang paraan ng paglutas ng kakulangan ng kapasidad ay ang kumuha ng mga kasosyo sa negosyo na maaaring mangasiwa sa ilang mga tungkulin. Halimbawa, ang isa ay maaaring mangasiwa sa pananalapi, ang isa ay maaaring sa marketing at isa pa sa pagpapatupad o pagpapatakbo. Bihira na ang isang tao ay nagtataglay ng lahat ng mga kakayahan.
4 na lugar ng kapabayaan
Bagama’t ang pagsisimula sa pagiging isang negosyante ay maaaring madali, ang magtagumpay bilang isa ay hindi. Hindi sapat na malaman ang tungkol sa mga pangunahing salik para sa tagumpay ng negosyo. Kailangang magkaroon ng kamalayan ang mga negosyante sa posibleng kapabayaan sa ilang mga lugar na maaaring maging hadlang sa napapanatiling pag-unlad sa kanilang mga negosyo.
Ang kabiguan sa paghahanda ay karaniwang nauugnay sa kabiguan sa pinagmulan, pakiramdam at pakikisalamuha. Sa halip na maingat na pag-iisip, nakatutok na pagmumuni-muni at may layuning networking at pagbuo ng relasyon na maaaring maging makapangyarihang mapagkukunan ng impormasyon, ang mga pagpapalagay ay pinapalitan at hindi hinahamon, at ang mga nakamamatay na shortcut ay ginagamit.
Ang kabiguan sa marketing ay karaniwang nauugnay sa kabiguang makipag-usap, magkaiba at makipag-usap. Sa halip na maging customer-centric, ang mga personal na kagustuhan at hindi inspiradong mga gawa ay itinataguyod. Ang karaniwang pagsubok ng mga konsepto at mensahe ay hindi ginagawa, marahil dahil sa bulag na umiibig sa kanyang sariling ideya ang tagapagtaguyod.
Ang kabiguan sa pagpapatupad ay karaniwang nauugnay sa kabiguang mag-organisa, mag-systematize at makatao. Sa halip na dagdagan ang mga kinakailangang kakayahan at bawasan ang mga kawalan ng katiyakan, ang mga nauugnay na data (lalo na kapag hindi madaling makuha) ay hindi hinahangad o hinahabol. Kapag ang pagpapatupad ay ipinaubaya sa mga taong walang karanasan, kapag may mga pagkaantala dahil sa paralisis ng pagsusuri, o kapag ang mga stakeholder ay patuloy na ginagamot sa transactional mode, sa halip na bumuo ng mga relasyon—asahan na ang diskarte ay mabibigo dahil sa hindi magandang pagpapatupad.
Ang pagkabigo sa pamumuno sa sarili ay karaniwang nauugnay sa kabiguan na matuto, mamuno at magmahal, at kabilang dito ang hindi lamang pagmamahal sa iba kundi pati na rin sa sarili. Sa halip na suriin at i-redirect hanggang sa magawa ng tama ang mga bagay, may mga taong nililimitahan ang kanilang sarili at ang kanilang sariling potensyal. — Nag-ambag
Si Josiah Go ay chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc. Sina Josiah Go, Chiqui Escareal-Go at Calel Gosingtian ay kapwa may-akda ng aklat na “Entrepreneurship: The Four-Gate Model,” na opisyal na inendorso ng Go Negosyo at JCI Manila, na ilulunsad sa Okt. 11, 6 pm sa mid-level east wing ng Shangri-La Mall, Mandaluyong. Ito ay bukas sa publiko ngunit kailangan ang pagpaparehistro sa pamamagitan ng https://bit.ly/4GateModel.
