Isipin na sumisid sa masalimuot na mundo ng mga modelo ng negosyo, kung saan ang bawat termino, mula sa “value proposition” hanggang sa “value architecture,” ay gumaganap ng mahalagang papel sa paghubog kung paano lumilikha, naghahatid, at nakakuha ng halaga ang mga negosyo. Sa artikulong ito, tutuklasin natin ang 50 mahahalagang termino ng modelo ng negosyo na bumubuo sa backbone ng modernong entrepreneurship at pamamahala. Ang mga terminong ito ay hindi lamang jargon ngunit mga pangunahing ideya na tumutulong sa amin na maunawaan kung paano nag-istratehiya, nagbabago at umunlad ang mga kumpanya sa isang mapagkumpitensyang tanawin. Sa pamamagitan ng pagiging pamilyar sa mga konseptong ito, makakakuha ka ng mahahalagang insight sa mekanika ng tagumpay ng negosyo at ang mga diskarte na nagtutulak ng paglago at kahusayan.
1. Modelo ng negosyo: Isang plano para sa kung paano kumikita ang isang kumpanya at nagbibigay ng halaga sa mga customer, kabilang ang kung ano ang ibinebenta nito, kung paano ito ibinebenta at kung sino ang bibili nito
2. Business model innovation: Paglikha ng mga bagong paraan para sa isang kumpanya na magnegosyo o kumita ng pera sa pamamagitan ng pagbabago sa kasalukuyang modelo nito
3. Pagkagambala sa modelo ng negosyo: Kapag binago ng isang bagong modelo ng negosyo ang paraan ng pagsasagawa ng negosyo sa pamamagitan ng paggawa ng mga kasalukuyang modelo na hindi na ginagamit o hindi gaanong mapagkumpitensya
4. Mga archetype ng modelo ng negosyo: Mga karaniwang pattern ng kung paano gumagana ang mga kumpanya, tulad ng mga serbisyo ng subscription o mga marketplace
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
5. Paglikha ng halaga: Paggawa ng isang bagay na mahalaga para sa mga customer sa pamamagitan ng pagtugon sa kanilang mga pangangailangan o paglutas ng kanilang mga problema, at pagdaragdag ng halaga sa pamamagitan ng mga feature
Ang artikulo ay nagpapatuloy pagkatapos ng patalastas na ito
6. Paghahatid ng halaga: Paano inaayos ng isang kumpanya ang mga operasyon nito upang maibigay ang mga produkto o serbisyo nito sa mga customer, tinitiyak na matatanggap nila ang ipinangako at sa paraang nakakatugon sa kanilang mga pangangailangan
7. Pagkuha ng halaga: Ang paraan na pinapanatili ng isang kumpanya ang ilan sa mga halagang nalilikha nito, kadalasan sa pamamagitan ng mga diskarte tulad ng pagpepresyo, kalamangan sa gastos, o mapagkumpitensyang pagkakaiba
8. Value architecture: Ang panloob na structured na organisasyon ng value chain ng isang kumpanya, mga pangunahing mapagkukunan at mga pangunahing proseso upang epektibong maghatid ng halaga sa mga customer at stakeholder nito, sa gayon ay lumilikha at nagpapanatili ng competitive na kalamangan
9. Paglipat ng halaga: Kapag ang halaga o tubo sa isang industriya ay lumipat mula sa isang kumpanya o lugar patungo sa isa pa dahil sa mga pagbabago sa teknolohiya o mga kagustuhan ng customer, tulad ng paglipat mula sa cash patungo sa mga digital na pagbabayad tulad ng GCash at Unionbank
10. Value proposition: Ang pangunahing benepisyo o dahilan kung bakit pipiliin ng mga customer ang produkto o serbisyo ng kumpanya kaysa sa iba
BASAHIN: Ano ang modelo ng iyong negosyo?
11. Target na merkado: Isang partikular na grupo ng mga tao na nilalayon ng kumpanya na maabot gamit ang mga produkto o serbisyo nito; ang mga customer na malamang na bumili ng ibinebenta ng kumpanya
12. Mga Channel: Ang mga paraan na nakukuha ng kumpanya ang mga produkto o serbisyo nito sa mga customer, tulad ng online, sa mga tindahan, o sa pamamagitan ng direktang pagbebenta
13. Diskarte sa pagbubuklod ng customer: Isang planong ginagamit ng mga kumpanya upang bumuo ng isang malakas na koneksyon sa kanilang mga customer, na kinasasangkutan ng mga diskarte na idinisenyo upang matutunan ng mga customer ang tungkol sa produkto, subukan ito at pagkatapos ay bilhin ito nang paulit-ulit
14. Modelo ng kita: Ang partikular na paraan kung paano kumikita ang isang kumpanya mula sa mga customer nito, gaya ng sa pamamagitan ng minsanang pagbili o patuloy na mga subscription
15. Value chain: Ang mga hakbang na ginagawa ng isang kumpanya upang lumikha at maghatid ng isang produkto o serbisyo, mula sa produksyon hanggang sa paghahatid, kabilang ang parehong mga pangunahing aktibidad (tulad ng produksyon, marketing at pamamahagi) at mga aktibidad sa suporta (tulad ng pagkuha, pagbuo ng teknolohiya at human resources ) sa loob ng organisasyon
16. Mga pangunahing proseso: Ang mga pangunahing gawain na regular at regular na ginagawa ng isang kumpanya upang makamit ang mga layunin nito at makapaghatid ng halaga sa mga customer
17. Mga pangunahing mapagkukunan: Mga mahahalagang asset na kailangan ng isang kumpanya upang patakbuhin ang negosyo nito, tulad ng pera, kawani, kaalaman o teknolohiya
18. Mga pangunahing pantulong: Mga pakikipagtulungan sa mga panlabas na entity na tumutulong sa isang kumpanya na makamit ang mga layunin nito
19. Muling pagsasaayos para sa pagbabago: Ang dalawahang aspeto ng pagsisimula ng mga bagong diskarte habang inaalis ang mga hindi na nauugnay
20. Istraktura ng gastos: Ang mga gastos na kailangang bayaran ng kumpanya para magpatakbo, kabilang ang parehong mga nakapirming gastos (tulad ng renta) at mga variable na gastos (tulad ng mga hilaw na materyales)
21. Mga madiskarteng alyansa: Mga pakikipagsosyo sa pagitan ng mga kumpanya upang magtulungan sa ilang mga proyekto o layunin
22. Madiskarteng layunin: Isang malinaw at nakatutok na pangmatagalang layunin na gumagabay sa mga aksyon at desisyon ng kumpanya
23. Strategic fit: Gaano kahusay ang mga mapagkukunan at diskarte ay tumutugma sa mga pangangailangan at pagbabago sa merkado
24. Strategic drift: Kapag ang isang diskarte ay dahan-dahang nagiging luma dahil hindi ito umaayon sa mga pagbabago sa merkado
25. Strategic flexibility: Ang kakayahan ng isang kumpanya na baguhin ang mga estratehiya at operasyon nito nang mabilis bilang tugon sa mga bagong hamon
26. Mga dinamikong kakayahan: Ang kakayahang umangkop at magbago nang mabilis bilang tugon sa mga bagong hamon o pagkakataon sa pamamagitan ng pagdama ng mga umuusbong na uso, pagkuha ng mga pagkakataon at pagbabago ng mga proseso o estratehiya nang naaayon.
27. Resource-based view: Isang paraan ng pag-iisip na nakatuon sa paggamit ng mga natatanging mapagkukunan ng kumpanya upang makakuha ng bentahe sa mga kakumpitensya
28. Pagpaplano ng senaryo: Paghahanda para sa iba’t ibang posibilidad sa hinaharap sa pamamagitan ng paglikha ng mga plano para sa iba’t ibang potensyal na resulta
29. Diskarte na hinimok ng merkado: Isang diskarte na nakatuon sa pagtukoy at pagbibigay-kasiyahan sa mga pangangailangan, kagustuhan at pag-uugali ng mga customer sa inihahatid na merkado upang mapanatili ang pagiging mapagkumpitensya
30. Diskarte sa pagmamaneho sa merkado: Isang diskarte na nakatutok sa pagtukoy at pag-target ng mga bago o hindi gaanong naseserbisyuhan na mga merkado, sa halip na makipagkumpitensya sa masikip o puspos na mga merkado
31. Blue ocean strategy: Isang uri ng market-driving strategy na nakatuon sa paglikha ng bagong market space habang sabay-sabay na hinahabol ang differentiation at mababang gastos
32. Innovation: Binubuo ang dalawang mahahalagang elemento —bagong halaga at tagumpay sa komersyo. Ang bagong halaga ay dapat na pangunguna sa loob ng industriya, hindi lamang sa pagiging unang pagtatangka ng kumpanya
33. Disruptive innovation: Isang negative-sum approach sa inobasyon at paglago na kinasasangkutan ng mga bagong teknolohiya o ideya na nagbabago kung paano ginagawa ang mga bagay sa isang industriya, pinapalitan ang mga mas lumang pamamaraan o itinatag na kumpanya
34. Nondisruptive na paglikha: Isang positive-sum approach sa inobasyon at paglago na kinabibilangan ng paglikha ng isang bagong-bagong merkado sa labas o lampas sa mga hangganan ng mga umiiral na industriya (nang walang pagkaantala o pagkawasak)
35. Pagpapanatili ng pagbabago: Paggawa ng unti-unting pagpapahusay sa mga umiiral nang produkto, serbisyo, o proseso sa loob ng kasalukuyang merkado
36. Open innovation: Paggamit ng mga ideya at teknolohiya mula sa labas ng kumpanya upang mapabuti ang sarili nitong mga produkto at proseso
37. Reverse innovation: Pagbuo ng mga bagong produkto sa mga umuusbong na merkado at pagkatapos ay dalhin ang mga ito sa mga binuo na merkado
38. Innovation ecosystem: Isang network ng mga kumpanya, mananaliksik at iba pang grupo na nagtutulungan upang lumikha ng mga bagong ideya at teknolohiya
39. Diskarte sa pagkakaiba-iba: Nag-aalok ng mga natatanging produkto o serbisyo na namumukod-tangi sa mga kakumpitensya, na nagpapahintulot sa kumpanya na maningil ng mas mataas na presyo
40. Cost leadership: Isang diskarte kung saan ang isang kumpanya ay naglalayon na maging ang pinakamababang gastos na producer sa industriya nito, na nagpapahintulot dito na mag-alok ng mas mababang presyo
41. Mga epekto sa network: Kapag ang isang produkto o serbisyo ay nagiging mas mahalaga habang mas maraming tao ang gumagamit nito, tulad ng mga social media platform
42. Disintermediation: Pagputol sa mga middlemen sa isang proseso; halimbawa, sa halip na bumili ng isang produkto sa pamamagitan ng isang retailer, bilhin ito nang direkta mula sa tagagawa
43. Modelo ng talim ng labaha: Kapag ang isang kumpanya ay nagbebenta ng pangunahing produkto sa mababang presyo ngunit kumikita mula sa pagbebenta ng mga nauugnay na item na kinakailangan para magamit ang pangunahing produkto, tulad ng pagbebenta ng murang pang-ahit ngunit naniningil ng higit para sa kapalit na mga blades
44. Modelong Freemium: Isang paraan ng pagpepresyo kung saan maaari kang gumamit ng pangunahing bersyon ng isang serbisyo nang libre, ngunit kung gusto mo ng mga karagdagang feature o mas advanced na mga opsyon, kailangan mong magbayad para sa mga ito, tulad ng paggamit ng Spotify at Dropbox
45. Modelo ng subscription: Isang paraan ng pagbabayad para sa isang serbisyo o produkto kung saan nagsasagawa ka ng mga regular na pagbabayad, tulad ng buwanan o taon-taon, sa halip na bilhin ito nang sabay-sabay (halimbawa, Netflix at Converge Fiber)
46. Platform na modelo ng negosyo: Isang sistema kung saan ang isang kumpanya ay nagbibigay ng puwang para sa iba na kumonekta at makipag-ugnayan, tulad ng mga online marketplace o mga social media site tulad ng Facebook at Linkin
47. Consumer-to-manufacturer model: Pinahihintulutan ang mga consumer na direktang ibigay ang kanilang mga ideya o kahilingan sa mga manufacturer, upang ang huli ay makagawa ng mga produkto na mas tumutugma sa gusto ng mga customer (mga halimbawa: Dell at Nike by You)
48. Peer-to-peer na modelo: Ang modelong ito ay nagbibigay-daan sa mga tao na bumili at magbenta nang direkta mula sa isa’t isa, nang walang middleman, tulad ng pagrenta ng kuwarto o kotse gamit ang isang app tulad ng Airbnb at Grab.
49. Consumer-to-consumer model: Kilala rin bilang marketplace model, ito ay kapag ang mga tao ay nagbebenta ng mga produkto o serbisyo sa ibang tao, tulad ng paggamit ng mga website o app kung saan ang mga indibidwal ay maaaring bumili at magbenta ng mga item nang direkta sa isa’t isa (tulad ng eBay at Craigslist)
50. Business-to-consumer model: Mga negosyong nagbebenta ng mga produkto o serbisyo nang diretso sa mga indibidwal na customer, tulad ng mga online na tindahan na Shopee at Lazada, o mga retail na tindahan tulad ng Abenson at Waltermart
Habang tinatapos namin ang paggalugad na ito ng 50 mahahalagang tuntunin ng modelo ng negosyo, maglaan ng ilang sandali upang pag-isipan kung gaano karami ang pamilyar sa iyo at kung ilan ang bago sa iyo. Ang pag-unawa sa mga konseptong ito ay mahalaga para sa pag-navigate sa tanawin ng diskarte sa negosyo at pagbabago.
Patuloy na palawakin ang iyong kaalaman at manatiling mausisa—ang bawat termino ay kumakatawan sa isang piraso ng palaisipan sa pag-master ng mga modelo ng negosyo at pagmamaneho ng tagumpay. Tandaan, sa mundo ng negosyo, ang patuloy na pag-aaral at pagbagay ay susi sa pananatiling nangunguna. Narito ang iyong patuloy na paglalakbay ng pagtuklas at paglago! —INAMBABAY
Si Josiah Go ay ang chair at chief innovation strategist ng Mansmith and Fielders Inc. Siya at si RG Gabunada ay magpapadali sa isang webinar na “Innovating Business Models in the Digital Age” sa hapon ng Oct. 22 (available din para sa mga eksklusibong corporate group). Para sa mga detalye, magtanong sa (email protected).
